2018.4.17复盘

关于如何提高居间人降价议价统算效率的讨论？

降价议价对于我们来说分两类，一类执行新标价，另一类医院议价。

一，对于执行新标价处理方法：

1.医院退货部分，根据客服退回重开数量冲减差价。

2.公司库存部分，根据当日批号账统计数量冲减差价。（注意！当日批号账统计数量，沟通处理方法。）

二，关于医院议价处理方法：

蒋哥提议对于议价品种，沟通后，立即写一份合同，递给大帅备案，更改合同价。保证新入的品种没有价格问题，再对于公司库存一次冲差完毕。我听到背后的意思是扎住入库，然后需要我们提高执行力，快速统计回复沟通结果，处理现有库存。

魏总提出库存1000库存，本月开200到A医院，开200到B医院，剩600库存，次月又有新议价发生，供应商想在C医院开展新业务。不合适一次冲完，没有灵活性。

这确实是一个问题，有没有更好的方法？如果这样做，会不会更好呐？

如上我们提高执行力，主动在降价议价群里像陈晓姐一样回复沟通备案品种。

内容格式如下：

议价品种（新签品种）+联系人代码+是否同意+新销售价+新采购价+备案时间

1.议价品种（新签品种）+价格，能帮助客服维护信息，避免玲玲姐在群里@各个采购要求回复信息。我们会被不断打断思路，重新回神，偶尔夹带一丝愧疚感。

2.联系人代码+新采购价，能让大帅维护好新采购价，从根源保证新入库价格正确，同时公示了价格。

3.时间，特别重要！备案时间对应当日批号账，梦月可以直接查找备案当日批号账，（在我们每天都导出的批号账中）找到“问题库存”，汇总这些库存的数量和批号。每月跟踪关注这些“问题库存”，这样就有了“冲差应收台账”，每月我们根据实际流向情况，做调差。

4.我们有了电子台账，不仅好查阅，大帅还可以根据这些台账备注那些合同还没有到，通知供应商及时完善合同！

　如果理解有差，被打脸，也是一种思考学习，我反而希望被打脸，这样我会在思考上更上一层楼。-引用