亚马逊站外推广无从下手？亚马逊站外推广的思路详解！

对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你需要对自己有一个清晰的定位，你是不是适合做站外？《亚马逊10款免费实用的工具介绍，亚马逊FBA卖家必备》

什么情况是不适合的？

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，如果你连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚的话，就建议先不要去涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

什么情况是适合的？

当你的月销售额达到8w~15w美金的时候是可以去思考这个问题的，此时你的站内是做到了一定的排名，并且相对稳定，没有太多大幅增长的空间，这时候不管是独立站还是其他的资源渠道平台都是可以开始慢慢布局，慢慢优化的。

当然，这些都不是绝对的，要考虑的问题还有很多，大概就是下面这样的思路。

明确做站外的目的：引流OR清货？

当你在考虑站外这一条路的时候，首先要问的是为什么？目标是什么？

是新品推广阶段，推新品？还是为新品积累评价，需要Review？

还是为库存积压产品找到更多的销售渠道？

清库存就不用说了，基本上都是低价，什么时候把积压库存清完就算胜利。但是对于以引流为目的的站外，理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加，从而赚回站外deal的费用，当单量的基数增加之后，获取Review的几率才会相应增加。

什么时候是做站外的最佳时机？需要准备什么？

无论是站内还是站外，做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。

所以，一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。

1、站内的流量做到较高水平： 以同品类Best Seller产品的流量作为参考；

2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题；

4、站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。

产品定位：产品的受众人群？

在做推广之前首先要对自己的产品有一个清晰的定位，对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出适用人群，并对消费者需求进行分析，分析消费者的特点或者进行人群画像，包括年龄、性别、爱好、性格、购物方式等等。只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播。

选择什么样的站外渠道？

在产品的定位明确之后，然后就是渠道选择的问题，这是基于你的产品定位，去选择相对符合需求的平台。

关键点是你对你所知道的这些渠道要有足够清楚的分析和判断，只有足够了解这些平台，才能选择合适的方式去做推广。都是要根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道去做，比如有的适合发帖、有的适合制作视频、有的适合图片分享、有的适合做直播分享。

有的时候别人的经验也不一定适合现在的你，所以不要看别人在做什么你就去做什么，一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策。

这里列举几个渠道：

（1）搜索引擎

最主要的搜索引擎当属Google了，但是搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强，推广预算也较高，这里一句两句也说不清楚，暂时不多讲。

（2）社交媒体

社交媒体包含的就比较多了，我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，基本上都是开放性的，也没有什么门槛，都可以去涉及，不过这里的账号前期涨粉是一个问题。

（3）网红

这里主要要搞清楚你找的网红对应的粉丝群体是不是和我们想要的产品受众人群相匹配，网红的筛选以及寻求合作的方式在之前的文章里都有详解，这里不做赘述。

（4）Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广，而Vipon则较适合中小卖家。德国排名第一的Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals。

开始了之后关注什么？

站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。

如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：

流量不精准产品Listing的质量不过关你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱

这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。

结束之后该做什么？

站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。