【可闻桃杏香的文案分享】11文案中的消费心理学之“手段-目标链”

文案中的消费心理学之“手段-目标链”思维：直指关键核心

顾客从来不是为了买产品而买产品，买产品只是手段，是为了实现目标，而且多数时候这个目标是未来的，不是当下的。

比如说，顾客买名贵跑车，就是因为车子好吗？当然不是，他是为了更有面子。

所以推销车子时，不用说车子性能怎样怎样好，直接就说：“这车子能让你显得更成功，别人更愿意和你做生意。”

也就是说，我们要说的不是产品的好处，而是“好处中的好处”。

顾问最终购买的决定就在于那个最终的好处上。

根据这一心理，倒退自己的产品优势时，你要想的是你的产品的最终带给别人的好处。