商业地产招商（三）

2018-11-24 本文已影响16人品牌设计师曹骏彤

今天向你分享【商业地产招商的七大误区】和【十二风险】

一、盲目定位，不切实际；商业项目在销售推广宣传时，产生的认为拔高，脱离实际；

二、缺乏整体招商规划；需要注意的是：①重视项目整体定位策划；②明确招商目标、招商对象；③合理的进行业态组合、规划；

三、期望值过高；开发商多属于住宅开发转商业地产开发，对市场行情了解不深透，盲目给予项目过高期望值；

四、单纯依靠广告宣传；单纯的广告宣传具有人群普遍性，而商业项目的招商面对的是针对性人群，应化被动为主动，积极寻找合适渠道对接目标客户；

五、过分强调市场影响；当前商业地产项目的竞争日益增大确实是现实问题，但是难度增大，同时也代表机遇增大，这时更要关注发展特色；

六、缺乏持续经营的观念；要注意营造良好的营商环境，方是商业项目长久生存之本；

七、招商工作缺乏执行力；行动力不到位，再好的规划也落实不了，“言必行、行必果”，提高团队执行力，方能保证招商工作的顺利进行；

一、招商过于自信；开发商多属于住宅开发转到商业地产开发，盲目自信，对专业服务机构缺乏信任度，以为拿到规划就可以开展招商，结果空耗时间、精力；

二、产权销售弊端；仅销售产权，急于抛售，忽略了商业项目各业态之间的关系，与不同业态的承受成本，后难形成商业生态圈；

三、规划招租缺乏科学；缺乏经验，急于招租，甩铺，无整体规划、无专业规划公司介入；

四、项目定位不准；规模盲目求大，缺少实际论证，往往拿地规划后才进入论证阶段；

五、轻信主力店；主力店的选择应以吸引客流量，及能带动周边中小商铺，并符合项目定位为主；不可冒然轻信主力品牌，忽略整体定位；

六、片面追求最大；盲目追求概念炒作，盲目攀比规模体量，应着重考虑周边市场需求，与项目相契合的市政配套及此项目形成的吸引力；

七、盲目照搬榜样；忽略环境、人文、开发背景等因素，盲目相信榜样力量，照搬照抄；

八、重建筑、轻规划；错把建筑和产品当结果，后期的长期经营环境才是决定性因素，项目招商应先于设计，从而获得定向设计依据；

九、忽视专业化需求；要明白住宅地产开发的模式无法套用在商业地产开发上，应信任专业商业项目设计机构；

十、交通弊端阻截客流；项目车位与项目规模体量要配套；

十一、招商不专业；招商人员多来自中介，无专业商业地产招商知识、不专业；

十二、招商难度大；难度主要来自于四个方面：

①项目建设期长，对于主力店客户来说，过程不可把控，造成主力店难以敲定，达成合作；

②项目装修进度的影响；

③功能分区、招商进度影响各店进驻决策；若功能区内有未补全业态品牌，难以形成规划的主题环境，影响商家决策；

④营运商管经验不足，对营商环境的影响，同时增大招商难度；

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——元恒商业地产·Yammy