职场攻略：项目销售高手教你如何寻找客源！

前段时间有读者找到我，说自己是做项目销售的，因为产品周期长，客户资源有限，急需开发新的客户，虽然一直在外面跑，但是几个月下来效果不佳，问我有没有什么好的方法，迅速找到客户源？我给他说了几个方法，今天就给大家也分享一下：

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一、从自己公司入手

我们常常忽略自己身边的资源，自己公司里已经成交的客户的合同档案，拿过来仔细的研究一下，统计出这些客户的分布情况，比如行业、地区等，然后再将成交率高的几个行业作为我们重点的开发对象，根据地区逐一去找，这是最人员入手的。

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二、向竞争对手借力。

我们可以上阿里巴巴等平台，搜索产品、品牌，看看有哪些人在卖，接下来做好记录，统计数据，分析对方工厂（是自主研发的产品方案还是买别人的方案）或者对方只是代理商。我们要清楚一点，客户能从他家买，自然也有可能在我们这买，我们要做的就是想办法与他们建立联系。

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三、向高手学习

互联网时代的到来，对于我们还是有很大的帮助的，比如各种行业圈子的建立，让我们没有了地域空间的限制。我们完全可以利用这些圈子来为自己服务。找到自己所处行业，加入这些行业圈子，这里面有很多同行业的高手，也有大量询盘的客户。我们可以一方面快速掌握行业内的资讯（了解自己的竞争对收，或者是建立联盟），另一方面还可以获取大量客户群，然后从中筛选出精准客户，做重点跟进。

以上这些方法是我自己经常使用的，希望能够给大家带来帮助，当然如果你们有更好的方法也可以给一哥分享分享，让一哥也学习学习！好了谢谢大家，我是一哥，喜欢聊聊职场中的那些事儿，欢迎一起交流，共同进步！