关于创业的一点思考

前几天上班的路上无意间听到一位保安同志在抱怨当今的时代太差，认为要是自己处于改革开放初期，现在一定是已经发了，何至于现在仍然是个保安。之后又绘声绘色的向自己的同事描绘了自己要是处于90年代初都能干什么，比如开煤矿、开饭店... 最不济的当时买上几套房子也能赚的是盆满钵满。

且不对这位保安同志的想法进行任何评头论足，先肯定一个先决认知，这也是这篇文章的基础，如果你对这个观点不认可，那你也就没必要继续看下去了：

时代的好坏和某个具体人的成功与否没有必然的联系。

中国八九十年代，欧美二战前后，日本黄金三十年，都是人才辈出的黄金时代，但这并不代表每一个有胆量进行创业的人最后都能成功，还有比成功的人多的多的失败的案例，只不过作为回看历史的我们能看到的大都是成功人士的传记，那些更多的失败人物的命运是被淹没在浩瀚的历史黄沙中的。

那什么样的人才能成功呢？我认为最重要的是认清自己和懂得别人的人最能成功。

认清自己最重要的就是明白自己有什么以及能够干什么，挖掘自己最大的优势并把这个优势发扬光大。三国时期的诸葛孔明为什么在三顾茅庐之前甘愿隐居在卧龙岗，难道他真的不愿意出山吗？真的甘愿作为方外人士？当然不是，如果是他就不会刻意去教农夫唱歌，只是他从自己的能力和定位出发当时没能找到最对的主公。创业也是一样的道理，认清自己有什么，能够干什么，能够通过自己的努力带来什么是别人需要的，找准最对的路径就是成功的基础。那什么才是最对的路径呢？我认为主要要做到以下三点：

一、找准自己的目标客户，无论你是做什么的都要首先清楚自己的目标客户是一个什么样的群体

比如，你要开一家饭店，那你首先就要清楚自己有多少资金，能为顾客提供一个怎样的就餐环境，房屋装修怎样，厨师的厨艺怎样……，清楚了这些东西那基本你就知道你的目标客户是一群什么样的人，能多大程度上为你的服务支付成本。就像美国的报业巨头纽约时报就是要服务高端用户，所以他的办报风格更多的是用事实性报道，尽量避开自己的主观性，把对某件事情的具体评价都留给读者；而时代周刊则定位于中产阶级，他就会更多的带有自己的主观态度，用自己的价值观去影响或者引领读者前进；太阳日报这类服务底层群众的报纸则会更多的迎合基层人民对富人、政府的仇视心态，呼吁保护基层，增加福利等。

二、清楚自己的远景目标或者是最终目标并为之不断努力

不要认为每一个创业者都知道自己在干什么，未来要成就什么或者目标是什么，其实大多数人都不知道，甚至很多人到最后失败了也仍然不知道（当然如果中途知道了也能有很大的概率会成功）。比如，你要办一家培训机构，定位好了要培训中小学生，那难道只是要培训中小学生吗？是要达到什么样的效果呢，有没有想过要成为当地最好的培训中小学生的机构呢？如果没有，有没有其他想法，比如发展在线网络课堂，或者要慢慢发展成一个综合性的学校？如果这些都没有，估计你这个培训机构也不可能活过10年，因为你没有目标，没目标就不会有动力和方向。你也许会说了哪里没有动力了，我要赚钱这就是动力，是的，赚钱！仔细想想你要想赚钱最主要的是让那些学生家长愿意掏钱给你，那你必须要提供给他们足以令他们满意的服务，只有这样他们才愿意让你赚钱。最终赚钱只是你目标达成的副产品，你如果没有任何目标那这个副产品肯定是不会长久的。

三、干事要坚持主业清晰，一切副业都是为了更好的干好主业

其实不论是做任何事，不仅是创业，作为普通人要想一生干好一件大事其实已经很不简单，若能紧紧围绕这个主业的同时，将为自己主业干的更好的支撑性副业干的也好，那就更了不起了。很多人包括我自己总会犯干事朝三暮四、朝秦暮楚，这样很容易出现一生一世五成的结果。当然对于那些特别优秀的人来说干事总能很容易把事情干好，但他们大多也是先把一件大事干好之后再去干其它事。学会一生干好一件事是多么重要，也是多么必要。