关于“有效流量”

有一次我看新闻，说一些未婚的漂亮女孩子，喜欢买头等舱出行，就是为了能在飞机上认识高净值人群。你觉得这是她们的“有效流量”吗？

什么是有效流量？

有多少人进了你的店，这叫流量；100个人进了你的店，最后有多少人真的买了东西？这叫转化率。100人有3个人买了，转化率就是3%。

有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。进门的客人，是母婴店的流量；客人中的女性，是母婴店的有效流量；而女性中的新妈妈，则是母婴店更有效的流量。100个人中，50个女性，5个新妈妈。同样的宣传成本，你用来影响5个新妈妈，当然比影响100个男女老少，更有效果。

这就是有效流量。精准客户占你所触达人群的比率越高，你获得的流量才越有效。

运用：

那这个“有效流量”，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

我们用一个公式来进一步理解有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

我是城市周边的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么办？周末出去住一晚的，通常是长居城市的小夫妻，想带着孩子一起远离城市，亲近自然。他们就是你的有效流量。可是，他们在哪里呢？我猜一定有人已经把这群人聚在一起了。试着上微信搜索，“周末去哪儿”，看看有没有叫这个名字的微信公众号。真的有？那就对了。去联系他们。他们的读者，就是你的有效流量。

头等舱高净值人群，是不是漂亮未婚女孩的有效流量？精准客户比率高吗？首先，坐在你领坐的只有一个或两个人，里面时同性的几率是50%，是已婚男的几率又是50%，你和高颜值的空姐联合评估，胜算比率是多少？时间、地点、人似乎都不太合适。头等舱高净值人群是也是是你的流量，但不能算“有效流量”。

你是户外运动品牌的。深知流量的重要性，在门户网站上投广告，在电商平台上买排名。一开始效果不错，但后来，虽然买到的流量很大，但越来越多的人，只看不买。怎么办？这个问题的本质，是他花重金买了很多无效流量，比如门户网站的广告，因为受众广，所以价格高，但广大人民中，有多少人真的喜欢户外，去爬过至少一座山呢？精准客户少，导致转化率低。他花钱买的，不是“有效流量”。可以试着资助一些户外社群的意见领袖。这群人，才是有效流量的来源。

小结

什么是有效流量？有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

有流量，说明你抓住了用户的眼睛；有转化率，才说明你抓住了用户的心。

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参考资料：刘润5分钟商学院.实战篇