米娅印象

今天我来真诚地向给大家推荐一位明明可以靠脸吃饭，还非要拼才华的白富美，年轻又美貌，而且有思想有阅历。

❂嘉宾介绍：考拉社区副总经理  王晓靖

第一次创业我们找到了1000万的赞助

09年，我从某名校大学毕业后，来到了湖北卫视在上海的分部工作。

都说国企待遇好，当时每个月6000元的工资对一个刚毕业的学生来说非常不错，每次同学聚会我都是大家羡慕的对象。都说人生的第一份工作很重要，可是我做出了一个大胆的决定——辞职创业。

在大部分人眼里，这就不是一个正确的选择，但我应该去做我所热爱的事。如果说创业比起大国企，最大优势是什么？那就是它会逼你快速成长。

当时有一档游戏节目，我很有信心能够和湖北卫视合作。

后来我们创业团队又陆续去了深圳、广州、北京、香港、杭州，我们见到了完美世界的副总裁竺琦、巨人的战略投资部总经理许怡然还有盛大投资部的总经理……

机缘巧遇之下，我们还拿到了一份电话名单，里面竟然有所有游戏公司的大咖。最记得我们还给搜狐的张朝阳打过电话:“我是湖北卫视的，我们会请腾讯、盛大、巨人、网易一起来赞助这个栏目。然后我们会把游戏从策划到文案全部演示出来，你们在上面选你们的人才，包装你们的游戏。”

当时的时机非常好。

第一、游戏公司的高层普遍很年轻。

第二、他们很愿意帮助刚刚毕业的大学生。

“大学生创业我是很鼓励的”竺琦说，“我给你介绍到相关部门去吧。”

因为是老板亲自介绍，接待我的部门非常客气。虽然大家可能觉得我只是个黄毛丫头，初生牛犊不怕虎，但也非常耐心地听我说完方案。

后来我们又飞到香港找到了200万的投资，条件是只要腾讯来我们就来。于是我们又去对其他的游戏公司说同样的话，这样借力打力，我们很快就拉到了1000万的赞助。

第一次创业虽然我们找到了1000万的赞助资源，但遗憾的是，因为湖北卫视档期的问题，没有做成这个项目。不过幸运的是，我认识了当时游戏圈所有的大佬，为我以后的事业打下了坚实的基础。

虽然我不是特别聪明的人，但我是一个很执着的人。我不能随便找一份工作养活自己，所以我选择了创业！

当时自己从电视台辞职创业没钱不敢告诉父母，感觉自己每天都有一股洪荒之力不断提供能量，那时候每天都忙得很变态，每天早上6点才回到家睡觉，然后中午12点又爬起来就开始做方案，一直到通宵。还真有点觉得对不起搭档，因为她是被我拖出来创业的……

即使如此，我们也没有后悔过走这段路程。没错，它是很艰辛，但同时收获也很巨大。当你努力的时候，你觉得自己已经拼尽全力了。当你拼尽全力的时候，你觉得自己还不够努力。所以永远不要害怕失败，你在这个地方跌倒了，就爬起来继续走，跌倒的经验可以成为下次奔跑的助力。

为什么别人不愿意帮你

参加了很多活动，加入了很多社群，留了很多人电话，加了很多人微信。可为什么，当我们需要帮助而找到别人的时候，却经常得不到很好的回应？

我曾经在一间广告公司里工作，刚开始老板就让我做一次会议纪要。我当时经验不足，而外企在我心目中是对成文的要求会最高最规范的，于是我去问了一个四大的朋友请教：“你们四大对Meeting minutes的要求是什么？”

很庆幸他给了我一个非常好看而且专业的会议纪要模版，这个模版至今仍然没有过时。凭借这份模板我做成了第一份会议记录，这份会议记录我按中文、英文一共做了两个版本，然后交给老板。

老板看到后十分地惊讶，她说她从来没有看过这么完美的会议纪要模版。那时我发现：原来你只要把你做的东西包装得很好看，就非常有竞争力。只要你用点小心思，在别人不愿意花时间的地方用力，你就可以做得比别人好。

大家都很忙，有多少人愿意去帮助一个不优秀的人呢？就这样当时的我得到了老板的赏识，她让我去联合利华。

精英是如何做事的

在服务联合利华时，工作一点都不轻松。开会全是英文交流，我们所有人都必须用英文名的。

当时分成了两个小组，一个是A品牌600多万，一个是B品牌280万，项目时间有10个月，一共这两个案子加起来是880万。我被分到A品牌的项目小组，每周都要和客户开会。后来我和另一个销售说你们B品牌的会我也去听吧，反正在一个办公室，他们的销售居然答应了。真的，工作上你不能等运气到，你觉得什么值得做就行动。

林肯就说过，原地等待的人也许会有所收获，但收获的都是那些努力的人剩下的东西。

好多人以为B品牌之所以做得好，是因为出身好，赶上了好时机什么的。但当我听了B品牌的会议后，相比之下，我知道他们做得更好是因为B品牌是我见到的客户里面最卖力和最专业的。

在A品牌是我做报告，我来推进项目进度，客户提专业问题，他们会问我这个数据说明什么，那个点说明什么问题，为什么这个对话好，那个不好。

然而B品牌是你先讲，她会先在现场和你分享一个报告，会告诉你这个点的问题在哪里。他们每次和你开会还会来和你分享研究成果的，会把项目自己先做好研究，自己先做一个报告，然后和她的供应商去解释为什么你没有做好，其实是去教育Agency。

相比之下就是两个不一样的水平。

不过他们每次分享完的ppt是不会给你的，只会告诉你这周销售做得好，是因为他做了什么工作，你做了什么工作，其他渠道商做了什么工作。

其实这两个项目之间是存在竞争关系的，我每次都很期待去听她的报告。当我每次听完B品牌的的报告就会消化分析，然后做成PPT，形成自己的观点，于是在A品牌的会议上我就变得非常专业。这个数据具体说明了什么问题，然后我们的项目应该怎么做？

客户突然对我刮目相看，变得非常依赖我。这个算是行业内潜规则吧。

职场寄语

其实吧，我们从来都不缺做得更好的方法，从小到大的各种成功学的书籍都有教我们。但是，跟书学不如跟人学，仔细品味王总的每一条经验都可以非常接地气匹配我们的大部分工作，很多时候，不是你不能，而是你不知道。

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