【创业者访谈18】Coco妈妈：不是有钱就能过的好，有生活智慧才
Coco妈妈。
Coco妈妈是“慧养堂”品牌的创始人。
我听过一个技巧，是一个恋爱专家讲的，讲的是追女生的技巧。
恋爱专家说，追女生，少不了请吃饭，但是呢，请吃饭有技巧，要请女生吃早餐，最好是亲手做早餐给她吃，这样会给她留下深刻印象。
这个技巧蕴含了科学和心理学，我们且不去探讨。
我认识Coco妈妈，也是从早餐印象开始。
Coco妈妈是我的网友，在网上认识的，她当时加我，是找我要一份网络资料，资料拿走后，她就不理我了。
后来熟悉了，Coco妈妈就解释说：不是不理，是她不擅长在网络上与陌生人互动。
哈哈，是不是啊？
我有个坏习惯，会定期清理不互动的陌生人，在清理之前，我习惯去看看对方发的内容，一看Coco妈妈发的，就觉得蛮有意思的。
每天早上，Coco妈妈就会发一份配图的早餐，是她给女儿做的，很丰富，一份早餐包括了粥、面点、水果、坚果等，营养非常全面。
还有文字介绍，讲解本次早餐的做法技巧。如果有人提出疑问，她还会详细解答。
我翻看了一下她发的图，发现每天都有，少有间断。
矮油，这样的人可不能删。
我最佩服能坚持的人了，留着做我的精神榜样吧。
不但不删，还经常去给她点赞。
还主动搭讪。
最后就成了她的客户，常常找她买产品。
上次我和陈总喝早茶，她问我，好像微信朋友圈没之前那么火了，微信营销还能做吗？
我说可以。
那些真正输出价值的人，不用担心被拉黑，会继续受欢迎。
比如Coco妈妈就是个例子。
后来，我们有次三人聚会，约出来一起吃饭。
吃的是海鲜。
吃完饭，餐厅赠送了果盘，是西瓜。
Coco妈妈不让吃，说吃完海鲜不适合吃水果，再说了，那时的西瓜已经不是时令水果了，肯定用了催红素，所以少吃为好。
她说，要管住自己的嘴。
Coco妈妈给我们分享她的健康生活观念：早睡早起，三餐定时定量，吃时令瓜果蔬菜，重早餐轻晚餐。
Coco妈妈提倡少在外面吃快餐。
房地产租金挤掉了餐饮店的利润，街边的小炒店消失了，米粉店、面食店、麻辣烫这些成为主流。
这些标准化的产品，营养单一。
其次，广东人吃面点，很多人喜欢吃软的、白的馒头包子，这些都可能是有泡打粉的。
Coco妈妈是这样说的，也是这样做的。
Coco妈妈坚持自己做饭，一日三餐，都是自己做。
她选食材很挑剔，都是没有任何添加剂的，比如面粉，不加增白剂，宁肯做出来的面点黑一点。她买大米，也是挑选没有经过抛光处理的，后来家里添置了碾米机，买稻谷自己磨米。
家里吃的蔬菜，也是一家有机农场配送的。
肉类坚持少吃点、吃好点的原则，都是山姆买的有机的。
Coco妈妈做的产品，是食疗与保养的产品，都是食材。
她做的所有的产品，从最初的动力来说，就是为了让自己的家庭生活品质更高一些。
她做的所有的食材，首先自己先有需求，再四处找货、比货、尝试。
自己满意了，她就会分享。
身边的朋友满意了，就会信任。
口碑就是这样做起来的。
她没怎么推广的，就是靠口碑传播。
如果问口碑传播有什么奥秘？
奥秘就是：她坚持做了七年。
Coco妈妈的“原产地”概念比较强。
比如铁棍山药，她会选河南焦作的垆土山药；陈皮会选新会的陈皮，等等。
一方水土养一方人。
Coco妈妈的产品很多，做到现在，她已经筛选出三个主打产品：燕窝、铁棍山药、姜茶。
其它的都是季节产品，或者是辅助产品。
燕窝是她自己吃的，她自己三十多岁了，也要保养，所以吃燕窝。
吃的久了，就有了经验。
现在卖燕窝的供应商很多，她在其中挑选了两家工厂，出货的燕窝都是纯手工挑毛，没有刷胶、脱毛、漂白处理的。
经过第三方机构去检测后，她才开始主推这个产品。
姜枣茶也是Coco妈妈的主打产品。
广东天气特殊，一年12个月，有10个月湿气比较重，所以很多人脾虚湿气重，姜枣茶可以健脾去湿。
刚开始，Coco妈妈让客户自己煮姜枣茶，但是大人要上班小孩要上学，大家要么比较忙，要么比较懒，很难坚持煮了喝。
她就和比较好的厂家合作，推出了即冲即食的成品，很受欢迎。
其次是铁棍山药。
铁棍山药健脾润肺，也适合广东人的食补食疗。
Coco妈妈做的铁棍山药，是从河南焦作的原产地直接发货，垆土地生长的铁棍山药口感好，煮出来很糯，也比较甜，秋冬食疗效果好。
这些都是神奇的大自然馈赠给人类的礼物。
（Coco妈妈特别提醒：铁棍山药的每日食用量是本人中指的长度的三倍，过多会消化不了，容易腹胀。）
我很欣赏Coco妈妈的营销。
我在创业前，是做奢侈品的，一件衣服卖几万到几十几万的那种品牌。
奢侈品的营销，最重要的一点是做“产品增值”，给产品做附加值。
你想啊，一件衣服卖二三十万，相当于一个女人买了一辆车披在身上，你只是单纯地卖产品，她会买吗？
Coco妈妈也是做产品增值。
她刚开始卖产品，客户买了产品后，就会咨询她，一些简单的问题她应对的了，比如痛经什么的，但是复杂一点的她也不懂。
去网上找答案吧，各家说各话，又不知道该信哪个。
Coco妈妈就自己去学习。
她花了近一年的时间考取了营养师，去年开始正式学中医，现在是广州中医药大学15级中医学专业成教学生。
带着客户的问题去学习，然后把学到的知识再传递给客户。
这也是产品增值。
不只是卖产品，而是卖健康。
细节也做的很好。
今年夏天，我在Coco妈妈那里买了4瓶姜枣茶，货到后她嘱咐我，夏天喝、秋天不喝，冬天再继续喝。
入冬后我要喝，她阻止我，说天气还是燥热，再等等。
直到有天早上收到她的微信，三个字：喝姜茶。
我这才开始喝。
我访谈过的创业妈妈，很多人因为创业影响到对孩子的照顾，她们都很内疚。
甚至在访谈时，有一些妈妈当场落泪。
Coco妈妈是个例外。
Coco妈妈有个观念：对于孩子，无论生活还是教育，要尽可能给她提供比较好的条件。至于孩子未来怎样，要看她自己的造化。
但是前提是要尽自己最大的努力去帮孩子。
结婚之前，Coco妈妈是就跟老公说，没有房子就不结婚。
05年的时候，关外有很多新房子，但是她想住市内，不肯去关外，所以就在景田买了房子。
07年生了女儿。
等女儿快读小学时，她发现景田的学位不是她钟意的，她想要更好的，就说服老公把房子卖了，在香蜜湖的侨香外国语学校附近买了房，让女儿上了侨外。
女儿上了侨外后，她发这里的圈子整体素质更高了。
Coco妈妈觉得换房这件事是做对了。
她觉得这是自己最有远见的一件事。
去年有热播一个电视剧，叫《虎妈猫爸》，Coco妈妈追了很久。
她很感触，很有共鸣。
她要做一个虎妈类型的理性妈妈。
Coco妈妈把家庭生活看得很重要。
她把创业和家庭时间分的很清楚，
周一到周五，朝9晚5，准点“上下班”，周末“双休”。
周六她要去上中医课程，周日是家庭日，她要和老公带孩子出去玩。
周末不发货的。
女儿上小一时，Coco妈妈开始给女儿做营养早餐。
小学生早上会有早读和四节课，对体能消耗很大，所以早餐非常重要，早餐的吸收率高达90%。
大人也一样。
Coco妈妈说，要像皇帝一样吃早餐，像乞丐一样吃晚餐。
可惜现在的人颠倒过来了。
早餐，从营养的角度来说，碳水化合物、脂肪、微量元素、维生素、油脂都有摄入需要。
Coco妈妈做的早餐，是以汤粥+面点+当季果蔬为主，还有鸡蛋和坚果。
鸡蛋和坚果类每天都要有，鸡蛋是全营养食品，每天都要吃一个。坚果类看孩子的爱好，比如她女儿不爱吃核桃，就用生腰果仁代替。
Coco妈妈的早餐标准是：能吃饱、能耐饿、能量充足、清淡不油腻。
她在QQ空间里有一个相册，叫《Coco的早餐》，你如果去看一下，你就知道她有多用心。
看了这个相册，我想起一句话：爱她，就给她做早餐。
（Coco妈妈特别提醒：有些家长反馈时间不够或者孩子不饿，这是不对的，孩子不饿就要调肠胃助消化，吃早餐要预留20分钟时间，这样孩子不会匆忙。提倡全家人一起吃早餐，氛围好。）
Coco妈妈说，她不是卖产品，是卖一种生活观念：预防养生。
这是一种生活方式。比如：早睡早起，三餐定时定量，吃时令瓜果蔬菜，重早餐轻晚餐，适度运动。
Coco妈妈从怀孕的时候，就比较关注健康饮食，女儿出生后，孩子的体质一直很好。
她特别不推荐小孩子一有感冒发烧就打抗生素，她的女儿没有因为生病打过点滴，所以女儿的身体健康状态特别好，抵抗力很强。
一些小的亚健康问题，通过食疗就可以搞定它。不要去医院打太多抗生素和消炎药，抗生素是双刃剑，能治病，也会降低你的抵抗力。
而且容易形成恶性循环。
做妈妈不易，因为一个女人可以影响三代人的健康。
Coco妈妈接触很多小孩子有肺炎支气管炎，究其原因，都是这些抗生素害的。太寒凉了。
Coco妈妈爱孩子，爱家庭。
但是她不会因为孩子而没有自己的生活，完全为孩子和家庭牺牲自己。
她还是喜欢有自己的小事业，自己去打拼。有属于自己的事情，会生活的很充实。
从08年到现在，Coco妈妈创业7年了。期间也有过几次想放弃，在老公的鼓励下，她都坚持下来了。
Coco妈妈要给孩子做个好榜样。
每次孩子学习时，Coco妈妈都和孩子一起，孩子写作业，她学习中医。
一个懒惰的妈妈，是教不出一个勤学奋进的孩子的。
她是那种对自己的生活有一定的要求，而且为了这个要求一步一步去努力实现它的人。
Coco妈妈给自己的产品注册了品牌，叫“慧养堂”：寓意智慧生活智慧养生。
Coco妈妈说，养生不是吃鹿茸吃人参，要找到适合自己的食疗及生活方式才好。
不是有钱就能过的好，有生活智慧才能过的好。
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嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第18个访谈故事。
让他们的故事激励每一个平凡的你我，在迷茫时重拾对未来的信心。
