帅总网络随笔：岛村宁次是谁？（小说）

一、故事005：

被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。

于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”

订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”

供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。

没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

二、招生思考：

1、先舍后得思维，把优质的产品给到客户，培育客户，建立信任，信任感打造足够以后，再赚钱就是水到渠成，还可以向上游要利润，同时向下游要利润

2、吃亏是福，是有战略和胆识的吃亏，有流量思维的，圈定客户的吃亏，前期打开市场的，一定要有吃亏思维，因为你是三无产品：无品牌、无资源、无团队，要么就把专业的事花钱请专业的人干，要么就自己慢慢摸索，一点点积累生源

3、校长的格局、胆识、眼光、远见决定了你校区的发展，招生好不好，关键看老板，有没有市场战略眼光，大气与否，做人道理，决定你校区的未来的发展走向，

三种校长，教学型、营销型、管理型，你是哪种？

擅于学习，保持学习，勤勉思考，注重总结，招生路上，每天进步一点点~~

我是招生幕僚帅总，gz号：帅总说。