成为一只“狐狸”

《论大战略》珈迪斯认为，人的思维往往处于刺猬式和狐狸式两种思维方式对抗之中，前者注重目标的单一性和纯粹性，而忽略手段的配合，后者重视环境的变化和对自身能力的评估，但往往模糊了目标和焦点，在公司来了两天的销售培训会议，暗自分析了半百的同事！

“狐狸多知，而刺猬有一大知”……这次培训我形象比较关注的是一位浙江区域同事分享的案例，是一位女孩子！

在分享完案例以后，她展现出来给我的印象是“狐狸”型思维特征比常人更明显！这个特性让她在业务能力方面有很大的优势！狐狸思维在快速变化的环境中生存能力更强，很显然她的具备这个特点。

我在她分享完案例以后，试图去试探她目标或者动机是什么，她的目标非常的简单与明确“赚钱”。这似乎是非常是有“刺猬”思维特征，但是这是一个比较大的遗憾，这不是“刺猬”因为任何“赚钱”的的目标都可以成为她的目标。她对全局的判断与人性的把握似乎不是很在乎，并没有长远或者一个全局的规划。

她是不是能成为一个非常杰出的销售除了本身的“狐狸”特征之外，还取决于他领导是否是“刺猬”。如果她领导不能为她规划全局和未来，那么会出现两个常见的问题:

1.如果有更好的平台能够实现她“赚钱”的目标以后，她会毫不犹豫。

2.当市场遇到危机，看不到前景的时候，她会做出最快的反应。

如果她想要成为一个优秀的销售，需要一个长远的，基于现状的一个规划！要有人制定全局的战略或者策略供她去执行，她缺乏“刺猬”思维。

而我是一个彻头彻尾的“刺猬”，因为在工作还是生活中，我都有自己明确的规划，这一点我相信我比大多数人都要做得好。但是我基本不具备“狐狸”的特征，这似乎与人格有关系，这将会是导致我在目标实现方面有很大挑战，如果能够在在这方面能够有效的解决，那么在职责生涯方面或许前途无量！

如果把刺猬思维理解为对战略目标和愿景的规划，把狐狸思维理解为对自身能力的评估和调控。

那么把刺猬思维的方向与狐狸对环境的敏感结合起来，或许是一个挑战！而我首先要成为一只“狐狸”