这是一段旅程，更是一场修炼

2014,6月，大学毕业。专业是国贸，之前却未想过一定要做外贸的，一路懵懵懂懂，磕磕绊绊，一眨眼做外贸已经半年了。

没有开单的日子里，总是难熬的，公司的规定是3个月没开单就要走人。同一批进公司的人，看起来似乎我的心态最好了，呵呵，大家都在为没有单各种发愁，埋怨的时候，甚至领导找我谈话，说着90后怎么怎么不行的时候，我也只是笑笑不说什么，继续埋头做自己的事，心里却卯着一股劲儿。以后继续学习产品，学阿里巴巴，学习各种专业知识，心里只想着一定会开单。上天是不会辜负有心人的，2个半月的时候，终于开单。

以后，断断续续出过几个单。

印象最深的是孟加拉的那个客户，对方要货很急，却是个很纠结的客户，我耐心的把客户纠结的问题一一解决。最后终于定下来了，但是客户其他大货的船期快到了，要赶着他的船期交货几乎是不可能的事情。我犹豫了，可能跟性格有关，我觉得做什么事还是实事求是的好，做不到的事情不要去勉强，一旦答应了就一定要做到。而老大却非说让我接下这个单子，还说什么有问题他来解决。后来，果然赶不上交期了，好了，这个时候没人管了。。。老大回家了联系不上，打电话给工厂厂长直接挂电话，海外部老大竟然说把责任直接推给货代就好了，还说我为什么只会帮着客户着想。。。 突然感觉很悲哀，很难过。没有人帮我，只好自己帮自己。辗转于客户，货代和工厂之间，那段时间，压力真的好大。口才一直以来不是很好，也没有处理这种事情的经验，只是想着一定要把问题解决，最坏的结果也就是退款，客户没了。有人说，成功是坠落谷底之后的反弹，当你连最坏的结果都能接受的时候，其他的也就不是问题了。我试着用能想到的各种方案去尝试，去沟通，虽然我也不知道有没有戏。不知道是我的诚意打动了客户，还是什么，客户终于同意我公司的货不赶船期延迟交货；公司也同意了我提出的解决方案···货终于发出去的时候，心里反倒没什么感觉了。

我无意去埋怨公司或其他什么，虽然那个时候真的很气愤。只是现在回头看看，正是那段经历，让我学到了很多，除了商务谈判，更多的是一种心态。外贸是一段旅程，更是一场修炼。在这个过程中，也许有人与你结伴而行，也许所有人都怀疑你，你是否还有坚持下去的勇气。自己选择的路，就算跪着也要将它走完，以前的座右铭，现在依然喜欢。

到年终了，容易生出些感慨。用之前和朋友聊天时的一段话，总结过去的这一年，也为自己打打气。

2014年，我们都经历了角色的转变。你还在学校，而我已步入社会，曾经的豪气冲天，曾经的自以为是，现在却处处不如意。或许束缚我们的既不是你的大学也不是我的公司，而是这么多年来我们一直习惯把一切想的太美好，理想与现实的差距产生的巨大心里落差使我们都产生了逃离的冲动，可是我们又能逃到哪里去，我们已经在家人和校园的呵护下度过了20多年，这个世界没有永久的避风港，我们终究要独自面对这一切，或早或晚。早的未必不幸，晚的未必幸运。在这段理想与现实差距太远的岁月，我们能做的或许就是好好修炼自己。