《既要成功，也要成仁》读书笔记

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潘石屹 江苏人民出版社 2013

1、“性情中人”这个词语，是送给很多自我主义者的高帽子。比如一个人喝醉酒与人打架，本来就是错误的，却冠以性情中人就给免罪了。很多毛病都被“性情中人”这个词语给开脱了。

2、经常有人用疲倦的口吻说“人际关系太复杂了”，我觉得那是他们把人际关系做复杂了。他们认为人际关系就像他想的那么复杂，因此，自己也要变得复杂。我们说的“聪明”，往往是这种复杂化的表现。因为过于“聪明”以至于“死机”，是常有的事情。他们认为人民的需求是复杂的，但人们真正需求的是爱；他们认为人们的交流是需要技巧，需要“演讲与口才”的，其实真正有效的是诚实；他们认为利益是此消彼长的，其实是互利互惠的。

3、我记得马克思曾经说过一段话：物质不够丰富时，工作是为了生存的需要，是为了赚钱，养家糊口，工作围绕物质而动；当物质丰富之后，人也需要工作，那时工作就成了人生的精神享受，不工作不劳动就难受。

我想说的是工作时要进入一种精神状态，这种状态应该是平静的、忘我的，在外人看来有点孤独的，但自己内心是喜悦的。而破坏这种状态或者使人不能进入这种状态的情绪是浮躁、嫉妒、虚伪和仇视。

无论你个人通过工作获得了多大的成就，在上天面前都是微不足道的。工作是你从此走向永恒灵魂的一个途径。佛教说“业报”，指的是你活着时的每一件事，都会在来世得到报应。你目前所做的每一件世俗中的事，都受你的内心深处的动机影响，都与你对永恒的灵魂的领悟有关。崇高的人，他做的每一件事情，都体现了其精神与永恒灵魂的和谐共通。所以我们的每一次工作都应该是一次祈祷，祈祷我们通过工作，朝精神领域又前进了一步。

4、人的第一桶金是自信。

一个人千万不能自卑，千万不要三教九流地划分什么层次，并把自己归为某个层次来限制自己的能量。

从市场交换来看，我们有一个原则，就是差异交换。你有一个梨子，我有一个苹果，才能发生交换。如果大家都是梨子，就不会交换了。自信的人敢于拿出自己的苹果。

现在都讲张扬个性，我觉得个性不一定非要有意张扬，还是自然存在的比较好。个性和自我是不一样的。个性是你的客观存在的特征，你是诚实的人，是机灵的人，这些自然出现的个性，是你的标志。个性是固有的和恒定的个体特征，是彼此了解和把握的依据，要是这个依据都可以随意设计，就真的不能信任了。

5、简单的成功法则

第一是要具备信任他人的品质；

第二是简单；

第三是透明；

最后我要说的是，如果一个人觉得成功意味着做一个多大的官，这可能是一剂毒药，因为当你坐不到某个位置时你就可能觉得不成功；如果你认为成功是赚了多少钱，那也可能是一剂毒药，因为你会发现身边总有比你更有钱的人。

可以这么说，成功是一种状态，是一种积极、向上、乐观、友善，对别人有益的状态；自己愉快，也能够给别人带来愉快、积极向上的状态。如果这样理解成功的话，这是我心中的成功。

6、先幸福后成功

人生而追求幸福，应该是普遍的真理吧。但人们往往仅从自身的感受出发，那幸福一开始也被错误地定义为“我的快乐以及我的幸福”。但不幸的是，人是社会性的动物，没有独享的快乐与幸福。快乐与幸福，绝不是仅仅一个人能够独立完成的事。没有朋友分享的快乐，没有家人共享的幸福，即使你已功成名就，那孤独感也会令你不堪承受。

崇尚分享幸福的原则，你会获得大量善良的支持，这是成功的前提。幸福很难说具体指什么，就像爱情一样，绝不是表象，而是个人体验。它的隐秘程度犹如禅宗所说：如人饮水，冷暖自知。但幸福的人都有快乐的外表，这快乐能够被人看见，并且非常容易感染人。通过快乐，人们可能会分享你的幸福，快乐是幸福传播的唯一途径。

7、磋商可以消除隔阂与争斗，唯有磋商能带给人类幸福的未来。几乎所有照顾到大多数人类幸福的公约，都是磋商的结果；所有成为全人类共识的真理，具有普世价值的真理，也都是磋商的结果。参与磋商的人越多，所达成的公约越具有普世价值。

8、年轻时要放弃自我，年老时要懂得超脱。

青春期的叛逆，核心是表现自我，需要社会的承认。这年轻的自我信号，依然是以索求为主。他们想法很多，但实现想法的现实资源却非常少。占据社会资源的主要是功成名就的中老年人，如果对年轻人的需求信号表现冷漠，不满就很容易成为年轻人的情况主题。

9、空，故纳万景

第一，磋商中不要太在意面子，不要过于自尊。第二，在磋商过程中，自己要像个空心的竹子，要放低心态，要谦虚。第三，要学会静默，学会倾听，多动耳朵，少动嘴。

发现美味的是自我，破坏美味的也是自我，这自我的确是柄双刃剑。

10、我相信市场是聪明的，有生命里的。因为市场是由千千万万聪明的、智慧的人的行为组成的。市场多数时候是千千万万聪明大脑的叠加，只有在少数情况下才会表现为集体的非理性。我们不要把市场看成单一的、不变化的，市场不是不见棺材不掉泪，不撞南墙不回头的。

优秀的企业家一定是创造者，企业家是最具创造精神的一批人。

企业家的创造性更是如此。为了发现价值，他们要随时随地依据周围环境的变化而变化，并且随时随地调整自己的企业和自己的心态。任何经典的教科书，教你如何做企业，教你如何取得成功，最后都只能成为你的额外负担。成功的企业家一定是放松的，放松心态下才有智慧和幽默。紧张只能加大做事的成本，把事情办得更糟糕。

大公司前面就要有一个灯塔，这个灯塔就是：市场需求。老板应该专心研究市场需求。

11、我们这一辈权益合法化后的企业家，同样需要从金钱的占有欲中超脱出来。说到底从金钱中超脱就是从各种欲望中超脱。你不能因你有钱，任何欲望都去满足，你就放纵自己，或者利用金钱的力量伤害道德。道德是人类社会磋商出来的公约。你令他人丧失磋商权，他可能就会以暴力来表达不满了，会以恶对恶了。所以随时克制自己的欲望，或者从中超脱，是保命仙丹。

金钱身上的社会属性真是太明显和太强烈了，换一句话来说，你的钱最终还是社会的钱。你死了，钱不会赖在你身上不走。

12、一个好的商人需要从根本上去回答：为什么办公司？办成什么样的公司？经商的目的是什么？

13、一个好的CBD( Center Business District)应该是一个24小时的区域，黑夜与白天一样散发着光芒，功能齐全，有吃、住，有办公，有娱乐。一个差的CBD是早8点到下午6点的区域，功能单一，只是单纯的写字楼。房屋空间、道路、停车场利用率忽高忽低不均衡，当然不会有人气。

14、曾有人让孔子用一个词来概括教育，孔子的回答是：互惠。

15、在新世界中最重要的资本一定是智力、智慧，公司的领导人如果采用家长式、行政命令式的管理模式，这个公司智力资本的质量一定会很差。

16、比尔盖茨说在微软发展的道路上，越是在困难时期，越是他们成长和进步最快的时期。我曾记得有位学物理学的朋友告诉我，当物体静止时是没有阻力的，运动速度越快，阻力就越大，只要变化就会带来阻力。

17、有些圣人有一个共同的认识就是：把人类社会的成长比喻成个人的成长。就是说人类社会也是呈周期性变化的，在一个大的周期中基本分三个阶段，也就是摩尼教所说的“三际”。

第一个阶段是混沌状态。

第二阶段进入典型的二元论阶段——非好即坏。

第三个阶段就是人类大周期中的成熟期，统一、合作、团结是成熟期最主要的标志。

18、拥有的多，不如计较得少

商品的功能归根到底，其实是对人们的生理和心理的需要的满足。

超脱，不是盲目的抛弃，而是想清楚那个使你困惑的东西，站在更高的层面思考它。

其实你真想吃什么就吃什么，你真想穿什么就穿什么，你就按照你的方式去生活。按照你本来的方式，而不是比较出来的方式、流行的方式。东西越少越好，从你内心出发，真正需要的东西就那几件。再多的就是负担，还会压抑你的精神，你还要操心打理它。我盖房子将就简洁，设计、装修都做减法。在我的家里也是这样，尤其不想家里堆满了东西。每一件东西都会发出某种信息，东西多了，信息就多，那会影响人，让人不能安宁。

19、我这些年来，可以总结为四个字，就是“悲欣交集”。但千言万语，似乎无从说起。我感觉我自己一直努力保持乐观、平和的心态，与大多数人和谐相处。我的绝大数成功都来自朋友的帮助，别人为什么要帮助我？我想主要是我自己也始终令自己对别人有益。

20、简单地说，人要从时光飞逝、青春不再的焦虑中超脱出来。当时光飞逝，反省自身，你会发现怎么想自己的过去都有遗憾之处。我很多年前就对理想生活状态有一个想法。第一是有能够满足基本需求的物质基础。第二呢，要有几个能够谈得来的朋友。第三句式我所处的自然环境，应该是一个非常自然的，没有收到污染、没有收到破坏、没有沙尘暴的环境。

但世事并非十全十美，每一个人都是有缺憾的。尤其是青春，必然会丧失。我们不应该执著于其时间，而应将其活力、敏锐转换为一种状态。美好的人生，一定是你的满意和不满意、你的成功和失败夹杂在一起的，这就是丰富。丰富就是美好的。美好的人生是一个丰富的人生，一个单一的、天天快乐的人生就是美好的吗？我觉得未必，天天快乐你就不知道快乐。所以人生应该像大自然——天晴，天阴，出太阳，下雨。这个丰富性就是快乐，要把握住这种丰富性，没有必要因为自己人生中的某个缺憾而不能释怀。

21、我很早就发现，任何固定关系都是奴役与被奴役的关系。

22、比如完美磋商所需要的人格平等，并没有完全建立起来。完美磋商所需要的信息透明，没有智力上的差别，也没有达到。你怎么办呢，并不能因为理想还没有实现你就不活了。我们还得活下去，活下去，盼望环境变得更好，或者一点一点地努力改善。想清楚这一点，也许你据获得较好的心态，内心安宁了，也就超脱了。

23、大自然除了多样性这一特征之外，还有一个重要的特征，就是周期性，有春夏秋冬，有天热天冷，有白天黑夜，有刮风下雨。人类社会也是同样的道理，有好日子过，也有穷日子过；有富有的时候，也有贫困的时候；做生意有市场号的时候，也有市场不好的时候......无论遇到任何事，尤其遇到大事要做到“每临大事有静气”，要让自己的心安静下来，这是最关键的。

24、为什么茶满了不好？为什么人的大脑沉淀的东西越多越不好？我说，我们只有让自己出在一种空灵的状态，处在一种没有负担的状态，处在一种没有污染的状态，才能像一个空杯子一样，给杯子里装进智慧，装进创造力。如果一个杯子满了，没有空间了，它就变成了一个没有用的杯子。