《听罗品牌讲顶层分钱-槑呆呆学习打卡》

《听罗品牌讲顶层分钱-槑呆呆学习打卡》

大家好，我是槑呆呆，燕兰熹品牌总经销商，燕兰熹冠军销售团队核心负责人，开课猫特约讲师。从今天起开始和罗品牌学营销打卡记录，今天的学习内容是《顶级如何分钱》。课程主要从三个方面来阐述： 

1、设计好利润空间，给顶级分好钱。

2、一分钟听懂、三分钟复制的模式。 

3，做好制度核心层的设计。

第一点、设计好利润空间，给顶级分好钱。

任何销售，首先要保证代理能够赚到钱，代理才会跟着你干。那么要把销售干大了，必须依靠团队，那么团队长的利润空间就尤为重要了。

所以在设计利润空间、设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人。

划重点：【我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商。】

所以在设计这个利润分配的时候，要考虑到团队长的利润空间，我们要测算一下顶级代理商基本上要拿出利润的20%做市场的运营，如果没有运营，他的团队必死。所以团队长必须有足够的利润空间。

但一旦顶级代理商也就是团队长的利润空间达不到，那么就有可能带着团队出逃到利润大的品牌，或者是自立山头直接干成品牌方。

这就是我们今天说的第一点，要设计好利润空间，给顶级分好钱。

第二点、一分钟听懂三分钟复制的模式。 

我们的代理制度和模式需要易懂易复制，具体的标准是：一分钟听懂；三分钟复制。

在别人说明代理制度和模式的时候，不能太复杂，不然别人一听就会觉得很麻烦不想做。要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。一方面要显示我们的专业，另外一方面也是给他们增加信心。

可采用办法；

⑴把自己项目的制度拿出来，看看自己一分钟内能否讲解完？

⑵给不熟悉的人讲解，看一分钟之内，是否能够讲明白？

⑶请对方复述一下他理解的讲解的制度。

如果是对方理解的和你讲的一样，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，就很容易讲清晰讲明白。这是第二点，关于模式。

第三点、做好制度核心层的设计

（做好数据模型核算每个层级的利润）

⑴设立腰部核心层。                            在做制度设计的时候，要设计一个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间。所有优势资源都直接打腰部。

现在的生意难做，很多人上过当受过骗，让对方投入大量资金来做一个项目，难度较大。所以我们最好腰部级别的门槛控制不易过高，对方投入并不算高就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来也容易。

⑵做好层级定位。

1⃝目前市面上微商代理层级一般分为三种：

高层、中层、底层。

2⃝针对这三个层级，要做好定位：

高层做管理

中层做批发

底层做动销。

那么管理的人需要做什么？做批发的如何批发？做动销的人如何动销？在制度上面各自有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？

⑶建立数据模型。                                设计好各层级后，要建立一个数据模型，测算一下各层级的利润，具体测算如下：

1⃝各个层级，在一个月能够赚到多少钱？

2⃝赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果？

3⃝这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的？

这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干。

以上呢，是跟罗品牌学营销第一课《顶级如何分钱》，我整理总结的主要内容，也欢迎各位伙伴留言我们一起探讨学习。