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【生而为赢】《财富密码》第4天学习内容及感悟分享

财富密码第4天：价值感

前面已提过两个核心概念

（1）需求，是一切赚钱和人际关系的起点！

（2）价值，是贯穿赚钱和人脉的主线！

有了价值，不一定能让别人感受到或者需要很久才感受到，比如日久见人心

但这样的低效率会造成很多价值没有办法最大化，也会无形之中浪费大量时间！

所以，传递价值的能力至关重要！

换句话说就是让别人感受到我们价值，感受到我们对他有用，这个就是价值感！

下面揭露6个打造价值感的方法

第一个：呈现击中对方需求的价值

我们也许有很多优势／资产／价值，但是不同人需求不一样；同一个人在不同的时间段，需求也不一样！

还记得：认知决定需求，需求决定价格吧

比如：你有1000个客户资源，一套营销系统，团队搭建系统

你的一个亲戚要创业，你想帮助他

如果在他的认知里，他认为最需要的组建团队，此时你给他一套营销系统；他对价值的感知不是不够深的！

反之，你给他一套搭建团队的系统，他就感知很深！

所以，我们要呈现／输出，能击中对方需求的价值！才能做事做到支点上，最快的打造出价值感！

如果击不中需求，那么对方重视度就不够，也难以得出你对他有价值的结论！

切记：成功和努力关系不大，与是否做对地方直接相关！

第二个：大量同类的客户见证

你呈现一些和对方经历，背景，行业类似的客户见证；让对方感知到，和他基础，背景，行业类似的人，因为和你交往，因为购买你的产品

发生的变化和受益，这可以快速的让对方感知到你的价值／你对他有用！

第三个：对方认可的专家证言

对方的认知里，会崇拜一些专家！所以你要学会借力对方大脑里的认知！

你可以有意识有计划的认识一些专家，购买对方产品，服务或者合作，总之发生一些链接，并且保留一些痕迹，比如合影，小视频，聊天记录...

证明你真的认识这些人！

然后就可以把这些痕迹传递出去，可以让崇拜这些专家的人瞬间感知到你的价值！

第四个：有共鸣的经历

你过去的经历中，某一个片段，是对方正在走的路 ！可以让对方发生共鸣，并且感知到你是过来人

不知不觉中得出你对他有用的结论！

第五个：做到对方渴望但没有做到的事情

比如对方渴望住别墅，开跑车

或者有一个1000平的公司，或者1000人的团队

或者和某个大咖合影，合作了

或者去了某个国家.....

总之，你做到对方想做，但没有做到的事情；会让对方感知到你的价值，感知到你对他有用，而且你怎么做到的，这个方法，这个路径

对对方极有吸引力，而你的业务往往就是这个路径！

...

以上只是第4天的部分学习内容，由于内容较多，只截取了干货当中的一部分，所以...

我的学习感悟

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最大收获：

让别人感受到我们价值，感受到我们对他有用的价值，就是价值感！

平时看问题，不但要看表面，更要看幕后。

学会制造榜样，脱颖而出！就是所谓的台上一分钟，台下十年功。你要先规划好打造什么榜样，然后去努力打造。

 打造价值感的6个方法：

（1）呈现击中对方需求的价值

（2）大量同类的客户见证

（3）对方认可的专家证言

（4）有共鸣的经历

（5）做到对方渴望但没有做到的事情

（6）做到颠覆对方认知的事情

可以把平时学习总结和做的项目上传到一些平台，总结的比较多，上传的比较多，别人看到了就会很崇拜你，因为你做的远远比别人做的多。

''课程后面还有对" 打造价值感的6个方法的组合运用，所分阶段"的解读...，相信你看后一定会对它有更深刻的感悟...''