跟非洲人做生意的这几年

偶然的机会，接触到了牛仔裤行业，做的客户都是非洲的，摩洛哥，苏丹，埃塞俄比亚，肯尼亚，坦桑尼亚，冈比亚，布基纳法索，几内亚，多哥，尼日尔，碦麦隆，安哥拉，几乎是涵盖了中非，西非，北非，南非，东非，他们有些国家是小的可怜。差不多就一个广州这样大，一不小心就踏到另外一个国家去了。

走在广州的小北，你如果打个盹瞬间转换时空以为来到了非洲了，在这里常驻的非洲人口差不多有1万多，大大小小的档口，写字楼都是非洲人进驻的。大部分人都是怀着致富的梦想来的，他们说广州非常的繁华，相对于非洲的干旱天气，沙漠地带，各方面的条件，这里简直是天堂。很多非洲人其实也是偷渡过来的，白天几乎都不出门，到了晚上才开始活动，不巧在路上如果碰到警察查护照，他们马上就闪人了。尼日利亚国家的人在这一带的人口最多，他们很多都是长签在中国了。这个国家的大部分男人油嘴滑舌，很会甜言蜜语，在这一带很多上班的小姑娘都是被他们骗的。有的甚至还生了孩子，所以经常在马路上面看见有些头发是卷的，皮肤不是很黄的小孩说着流利的中文，

好，峰回路转，来聊聊我在三元里做生意的这几年所了解的非洲人，在三元里的某商城做牛仔裤订单，里面三层楼，有1000多个大小档口，非洲人如果想要做牛仔裤，第一个地方就会来到这里。因为这里的裤子很便宜，有几元到几十元的，如果在这里订单超过40元以上，几乎是没有生意的，因为他们不需要这样好质量，他们为什么买这样便宜的裤子呢，因为他们国家水资源非常的紧张，有钱去买水洗澡，倒不如买条裤子更便宜。所以裤子在他们那里就像快速消费品一样。刚开始来市场，我看到的黑人几乎都是长一个样子，长白大褂，留着很长的胡须，傻傻的认不清，就像他们认我们一样，非洲人大部分也是信奉伊斯兰教，每天需要做5次祷告，很虔诚，不论地方场合，只要到点了，他们就会祷告。他们吃饭只有早餐跟晚上，不吃中餐，不吃猪肉。他们最喜欢吃的就是中国的酸菜鱼。来这里做生意的很多非洲人都没有多少文化，他们会说法语，与自己的本地语言，为什么会说法语呢，因为曾经他们是法国的殖民地。我们共同交流的语言就是用英语，我刚开始来这里说的有语法，看似还听的下去的英语，可是不好意思，人家听不懂，比如说，你在哪里，正常的说法是whare are u? 他们会说，are you where, 就这样的在这样的环境下面熏陶了4年，我的英语水平已经退回到了小学水平。可能也只能跟他们一个水平才能听懂他们的语言了，因为我是跟他们做生意，在这个市场，不管是小孩还是阿姨，还是卖快餐的，拖货的，都会几句英语，比如有些比较小气的黑人，中国人会开玩笑的说，YOU 小气鬼，哈哈，是的，就是这样的英语了，有一次，我对面的一个阿姨跟一个黑人谈订单，黑人说这个裤子需要多久才可以完成，阿姨可能只会说，明天，那怎么办，需要十天怎么表达，机智的阿姨伸出了双手，从第一个手指开始掰算，tommorrow的tommorrow 的tommorrw，我在对面看着阿姨比划，最后黑人竟然听懂了。好。他们赢了。

2004年左右，只要在这个市场比较有运气点的人，都赚了不少钱，因为那时候非洲人过这里来，不知道其他的地方，那时候的信息没有这样发达，他们来了就只会直奔这里来订单，那时候就一个不到10平方的小档口，地理位置比较好的， 都需要5000以上，我们有时候跟对面的聊天，他们是来的很早的一批做牛仔裤的人，他们说当时他们不管做什么货出来，都能卖，而且都是抢一样，现在变为我好姐妹的一个朋友说她那时候就是坐在一堆货物上面，看似很垃圾的地方，每天都不知道卖多少货，随便就能赚几千美金一天。那时候客人订单都是付美金全款，因为他们不知道怎么存放美金，放到哪里。所以觉得只要买货了，给货商是最安全的，那时候也没有什么合同，几十万的订单就是凭一张纸。那时候来这里做生意的客户都是比较单纯的。到现在的话，几乎是没有这样好的事情了，我问他们WHY，他们说是跟聪明的中国人学的。

跟非洲人打交道做生意的这几年里。我总结的就是他如果要买一件东西，如果你给他的价钱很高，他根本看都不会看这个是什么东西，所有你首先要拿出你最次的成本的东西给他看完后，然后给他对比，然后慢慢来引导他这个好的东西为什么会这样贵，他才会慢慢的接受。还有如果有个人在非洲生意做的不错，那个人在那个档口订货了。其他的人得知后，就会来到这个档口，什么都不管，就问那个客人是不是订单了，订的什么，来，给我一模一样的。有些人就是这样莫名其妙的因为多了一个客人，从此就财源滚滚了。

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