华帅每日问答

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每日问答 越努力越幸运

我是你们的好朋友 华帅

今天的第一个问题是

我上周的转化率基本是5-6，这周的转化率3-4，无中差评无编辑。我该从哪些方面去分析？流量也不是不精准？

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如果大盘没下降及同类竞品也没活动的情况下，你的转化率下降，那么一定是竞品转化率在上升，

你可以去分析下同类竞品有没有做以下优化：

1、对手增加了市场热销SKU提升了转化率。

2、对手增加了优惠券。

3、对手优化了详情页。

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今天的第二个问题是

一个新品上架20天，日销50，转化可以，卖的是小尺寸，很多客人在找大尺寸，这个时期可以增加SKU吗？

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客户在问的产品，说明是有市场需求的产品，完全不用担心添加SKU影响权重的问题，随时可以添加大尺寸的SKU，在添加SKU后，你的这个链接以下几项数据会全面上升：

1、转化率会迅速上升。

2、链接销量会迅速上升。

3、由于转化率和销量的上升，流量也会上升。

新的SKU注意要提高更毛利率。

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今天第三个问题是

参加过聚划算的商品，增加一个新的低于聚划算价格的SKU，成交后算不算违规？会不会扣分？

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天猫店铺，大部分类目活动最低计算的不是SPU的最低价，而是计算每个独立SKU的最低价。比如你一个SPU链接有A和B两个SKU，A的SKU最低价记录是59，B的SKU最低价记录是69，那么当你报活动时A的SKU要低于59元的活动价，B的SKU要低于69元的活动价。所以根据独立SKU计算的原则，你新增加SKU的价格低于聚划算活动价，是不违规的。

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好了这一节就讲解到这里

如果觉得我分享的课程对你们有帮助的持续关注

如何需要提高店铺转化率可以的话

如果有不懂问题可以下方留言

我会在下期做解答

谢谢收听

我们明天见