为什么会忍不住在游戏里花钱？禀赋效应、锚定效应、斯金纳箱

明显的差异化的付费体验

付费玩家游玩过程很畅快（如杀怪杀得很爽快）
不付费的玩家举步维艰（打不过怪（中后期）），处境越惨，对比越强，付费冲动就会越强。

为什么会忍不住花钱？

玩家从零培养出一个虚拟角色，因为下列原因，会高估游戏内虚拟物品的价值。

1. 自己对该角色的高关注度：付出了很多精力和时间
2. 游戏中基准物的定价，其他玩家对游戏中物品标价的认同（别人都买了）

上述描述的理论依据

禀赋效应

当拥有某物后，会觉得它的价值更大。（可能是“损失厌恶”的心态导致）
应用：先让人试用。

损失厌恶

人类进化过程中长期面临恶劣自然条件和残酷生存斗争的产物，损失厌恶型个体比非损失厌恶型个体在长期进化中表现出的适应性更好。因为环境恶劣，生存斗争残酷，因此决策时面临的死亡威胁分布频率远大于生存机会，这种长期的选择压力塑造了普遍存在的损失厌恶倾向。

如何应对：理性考虑一下，自己面对的损失的实质到底是什么？是否真的已无法挽回？是否会影响未来的收益。损失厌恶心理于生存是“有益”的，但是得搞清楚，真正的损失是什么？

锚定效应

对某物进行定量估测时，会将某些特定数值作为参考值（锚），做决策时，会给予最初获得的信息过多的重视。

斯金纳箱

要想有效地进行行为激励，必须满足

1. 正反馈发生的不可预知性：下次能否出现好结果吗？
2. 激励发生的及时性：在目标行为发生后，以最快的速度对个体进行激励，激励效果要很明显（酷炫的效果）