项文才：如何仅通过4个步骤，像搭积木一样写出催眠短文案。

如果你想要仅仅需要简单的4个步骤，就像搭积木一样，就可以写出一篇吸引你目标客户注意力的文案，那么，今天的内容，一定会让你收获巨大。

这4个步骤是：问题；承诺；证明；价格

这段时间，我和你一样，也在研究如何能快速写出一个有效果的短文案。为些我看了大量的书籍。

我发现了一个最基本，最原始的说服规则，并且这个规则已经验证了2500多年。

这个规则起源于亚里士多德和古老的希腊。

当时，亚里士多德总结了这样的一个说服模式：

1、序言  一个震惊的故事或声明来吸引注意力

2、陈述  把你的听众的问题都罗列出来。

3、确认 你给这些问题提供解决方案

4、结束语 陈述这个解决方案的好处。

其实，我们现在的AIDA销售信模式也来源于些：注意力、兴趣、欲望、行动。

我把亚里士多德的模式又简化一下：问题、承诺、证明、价格。

下面，我一点点为你揭开这四步背后隐藏的秘密……

一、问题

你的销售信，或者短文案的第一句话，一定要引起你的读者关注他们自己现在已经有的问题。

打个比方：你是卖治疗跟骨刺药的，你要这样写

“您的脚有骨刺吗？

你要是卖减肥药的，你要这样写

”你想要减肥吗？“

你要是一个按摩师，你要这样写

”累了吗？想要在30分钟之内立即放松你整个疲惫的身心吗？“

你现在看明白了吗？你在写之前，要问你自己：”你的目标客户现在有什么问题在困扰着他？“ 找到他的困扰问题所在，在你的标题 或者起始段，就写出来。

二、承诺

一开始，你已经吸引你了的读者的注意力了，现在你需要讲述你要给他的承诺。

就以“你的脚有骨刺吗？”为例

“新研发的中药，30天内药到病除！”

第二个还是那个减肥药的，接下来，你要这样来写

”无需节食，无需运动，快速减轻你的体重的新型方法，让你轻松减去15斤“

按摩师可以接着这样写

”我的双手已经帮助了1000位像你一样的人解除了他们的疲惫，让你全身轻松。“

你猜想一下，下一步会是写什么样的问题？

对了，就是要说明你是要如何去解决这些问题，这样你的读者才有兴趣接着读下去。

如果你真的能说到了他们痛点，并能引导他们接着读下去，你就已经把他们带入了一种催眠的状态。

三、证明

接下来，你就要开始证明你刚才所讲的。

现在的社会充满各种怀疑。人们上网上都开始处处戒备。

所以，这部分你要出示一些证明的东西。

比如，你是诚信的

“使用了我们的产品，如果我的跟骨刺在30天内没有完全消失，我会全额退款给您”

“研究调查表明，通过这种新型的减肥方法，平均每人减肥15斤“

按摩师这样写

“我的双手会让你如此的放松，以至于会让你不知不觉睡着“

就像这样，去证明你的效果

四、价格

现在，到了最后的时刻了。

如果你想要他们报名参加你最新的活动，现在就说。

如果你想要他们购买你们的产品，现在就说。

人们内心都渴望被引导，你不说出价格来，他们不会行动的。

“如果你今天不去治好你的跟骨刺，想一想，你明天会站在哪里？现在订购我的产品，只需要19元一盒。”

“想像一下，你一下子减去15斤会是什么样子，你的男朋友会大吃一惊，你或许会因些找到一份更好的工作。来吧，加我的微信461177686  给自己一个苗条的身材。”

“不要再拖着疲惫的身子坚持 了，马上让我把你的疲劳全部带走，你会轻装上阵，一下子仿佛回到了10年前。关注我的公众号：项文才”

怎么样，相信你已经理解了这四个步骤。

那么，现在就请你拿起你的笔，为你的产品写一个催眠的文案吧。

下次，我会分享一些经典的催眠语言，加到你的文案里 ，让你的文案迅速提高催眠效果。

记得关注我的公众号：项文才  查看最新更新哟。