门店销售技巧之如何把握客户的心理

市场销售界里的人都知道这样一个道理：很多时候，客户想要的不是便宜，而是占到便宜后的心理满足感。也就是说，如果你能让客户有占便宜的感觉，那么客户就相对容易购买你推销的产品。

客户这种爱占便宜的心理正是商家的商机所在。生活中，这样的情况屡见不鲜。

例如，许多商家在劝顾客购买东西时都会说：“就要下班了，我破例给你打个折。～我给你的可是清仓的价钱，你可不要和别人说是这个价钱买的啊!”“今天还没有开张，那就给你个低价钱图个开张大吉。”

这样使顾客有一种自己占了便宜的感觉，从而欢欢喜喜地满载而归了。

精明的卖家总能找到借口给客户以占了便宜的感觉。事实上，太多数客户并不会对产品的真实价钱追根究底，只要能觉得自己占了便宜就能高高兴兴地购买商品。

那么，推销员应该怎样做才能满足客户这种想占便宜的心理呢?

看看商场中，那些最畅销的商品，往往不是知名度最高的，也不是价格最低的，而是那些“周周变、天天有”的促销商品。

其实，促销的实质就是为了迎合客户想占便宜的心理。因为价格的波动，一旦价格降低，客户就会认为“占便宜”的时机到了，于是开始疯狂的抢购行动，因此，商场中的那些促销品的市场销售量往往是最高的。

值得注意的是，虽然每个客户都有占便宜的心理，但是同时，他们又都不愿意平白无故地占便宜。作为推销员，如果能够将这两种心理结台起来，业绩一定会更好。

具体地说，你可以在正式推销之前，送客户一些精装的礼物或请客户吃顿饭，这样通常能够大大提高双方台作的概率。