传统企业的爆品战略

联想时传统企业互联网转型的典型案例。在转型中，联想手机却在江湖地位不保。杨元庆说了一句：你们拿榔头敲都敲不醒，你们太慢了。

必死一：不掌握核心用户的必死。

必死二：没有互联网流量入口的必死！

必死三：没有爆品必死！

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如何变成爆品武器

爱空间创始人陈炜时家装行业的资深人士，14年，在天猫开了旗舰店，但是2个月只成交了4单。8月找到了雷军。雷军给了一些建议。

见雷军前，陈炜的做法时：899元/平方米，60天装修期。

见雷军之后：699元/平方米，20天装修期。晚一天工期给用户赔1万。

这样一下自打爆北京的家装市场，第一个月订单690单。三个月后都达到1000单。

传统家装毛利率是40%，陈炜定价899元/平方米，毛利率是25%。而雷军认为零毛利率才是极致。他以小米电视1成本3400元，售价2999元为例，互联网上以低毛利率走量实现盈利才是王道。

雷军建议陈炜按成本价销售，用现在的成本来定价，用未来的规模来赚钱，永远保持10%的毛利率。

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性价比是绝杀

三人炫，酒类行业的小米，一种酒一年卖1亿瓶，每瓶只赚1元钱。它的价值锚：

1.好水。一瓶好酒首先需要好水，水是酒的血液，四川盆地雨水充足，口感极佳。

2.好粮。粮食是酒的肉。

3.酵池。窖池是酒厂最宝贵的财产。

4.好故事。

定制+爆品：一方面进行名酒微创新。另一方面联合研发。

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任正非如何让宝马追上特斯拉

13年12月16，华为旗下的互联网手机品牌荣耀正式独立。14年，荣耀销量2000万，25年，效率4000万。

第一：放空式学习。

面对创新，华为：先僵化，后优化，再固话。

在手机业务上，华为全面学习小米的成功经验。小米有自己的商城，华为也开自己的Vmall.小米有自己的米粉，华为也经营自己的花粉。小米擅长爆品，华为也集中精力推出精品手机。从产品线也亦步亦趋。荣耀3C对红米。3x，对小米3……

第二：用“弯道超车”方式做爆品

华为总结，自己的优势是：拥有自己的芯片设计能力，技术整合优势。

华为利用芯片优势，寻找出了切入点。