面试黑科技——如何谈薪酬

面试谈薪资，对绝大多数候选人来说，套用一句话——就像等待初恋男友的豆蔻少女，担心他不来，又怕他乱来。

跳槽攀高枝，对于所有候选人来说，都是一件需要取舍的事情。既然有舍，那就希望有相应的取作为弥补。薪酬就是实实在在，看得见摸得着的一项补偿。不过，取多少才既不让企业觉得难以承受，候选人自己也显得不亏呢？

一、知己知彼 百战不殆
知己——对自己的税前薪酬有一个准确的计数，这里面包括基本工资，各种补贴，绩效或股权激励等等，折算成年薪或者月薪。

知彼——面试岗位如果有薪酬信息，那就相对简单。如果没有明确说明，则可以通过收集同等城市，同行业，类似公司，对等职位的薪酬做一个类比。通常这类薪酬信息会是一个区间，熟记于心即可。

至于具体的信息收集渠道，可以参考咨询公司薪酬报告，网站信息，招聘App或者跟熟悉的HR朋友，猎头顾问打听，不一而足。将来自于四面八方零散的信息，串在一起相互印证，就可以整理出可靠性很高的薪酬信息表格。

二、坚如磐石 不动如山

面试的时候，被问及薪酬问题时，一定要记得把握一个中心，两个基本点。

一个中心——被问到薪酬问题时，是在用人部门面试之后，还是用人部门面试之前/过程中。

一般来说，按照正常的公司面试流程，用人部门面试认可候选人之后，再由HR出面跟候选人谈具体的薪酬。可是，咱们难免会遇到不那么正常的公司或者面试官，就是喜欢在面试过程中，甚至八字还没一撇的时候，先聊聊这类信息方便没事的时候八卦。所以，这时候我们先不着急亮出底牌，根据了解到的薪酬信息，给出一个低位数和高位数都略低的区间就好。

如果是用人部门面试之后，HR来聊薪酬，那么说明八成有戏了。这时候，一定要在给出自己的薪酬要求前，坚持以下两个基本点：

首先提醒自己，“跳槽换岗，薪酬增长在15%-25%之间是一个合理的范畴”这类话，千万别信。薪酬是由工作职责和个人能力确定的，不是上一份工作的工资。

其次，在回答这个问题之前，先问对方“我能了解一下贵公司的薪酬构成吗？”这个问题非常重要！

大多数公司的薪酬构成都会是“基本工资+绩效/股权激励+补贴+其它奖金”。

同时，还需要了解清楚，新公司一年发多少个月的薪资，绩效通常怎么计算，股权激励是入职后多少个月后能够领取，补贴和其它奖金的组成和发放是怎样的……

通常每个月的基本工资会是一个恒定的数值，其它的多少都会有一些浮动的空间。也正是这个浮动空间，给了我们灵活应对的腾挪机会。

三、短兵相接 其徐如林

了解到薪酬构成情况之后，就得正面回应HR的问题了。

在回答的时候，也要切记两点：

强调现在的薪酬组成和对方公司的薪酬结构类似，存在浮动的可能性。
报出的期望薪酬一定不能是一个具体的数字，必须是一个区间。
比如这样——“贵公司的薪酬构成和我现在公司的类似，而且我也有责任确保现在公司的敏感信息不泄露出去。所以我只能跟您分享一个大致的区间。我现在的税前年薪在AA万以上。如果我能加入贵公司，我期望我的税前年薪能达到XX万～YY万。”

AA万，是我们能够拿出直接证明的最大数额。——有些朋友直接在这里用税前月薪乘以12或者13，14，以为这样就可以了。那咱们的补贴呢？还有年终绩效奖金，股权激励呢？对方公司薪酬构成都这些包括在内了，咱们为什么不能也一起包括进去？

也许还有朋友会问，万一对方HR要求提供银行流水，自己拿不出来怎么办？—— 银行流水其实有简单的应对方法，不方便多说。想要了解的话，单独聊吧。

XX万～YY万，XX是我们为自己设定的心理底线，相信都会比每年固定的税前收入略高一些，要不我们跳槽打工图什么呢？扶贫么？而YY万，则是自己根据之前收集整理出来的薪酬信息，报出的一个令自己非常满意的数字。

不用担心对方HR会很震惊地说，“啊，你的要求太高了，我们这个职位的预算可没有这么多！”。

我们只需要有礼貌地告诉HR，“我也非常愿意加入贵公司的某某业务部门。如果可以的话，能不能请您帮我争取一下？或者告诉我一个贵公司能接受的薪酬范围，我相信我们是有基础达成一致的。”

这么答复的意义在于：

提醒HR，我已经通过了某某部门的面试，如果因为薪酬洽谈环节不顺利，导致前功尽弃。无论是业务部门还是HR，都不希望看到这样的结果。
请HR帮忙争取一下，自然是给对方一个台阶下。一般公司里，每一个职位都会有一个薪酬预算范围。HR肯定不会一上来就直接给到最高限，通常会在区间中位数的某一个百分比（写到这里，犹豫了很久，还是删掉了具体的数字，烦了杠精，给自己省点事吧）。所以，只要咱们给出的薪酬范围没有超过预算，基于上面提到的原因，HR会去“争取”的。即便真的超了，相比预算范围的百分比也不会多多少。同样基于上面提到的原因，HR和业务部门会尽量去争取。实在争取不到，会实言相告。
询问薪酬预算，那就是把脸递过去，让人扇几下。前面都让HR难受两回了，让别人出口恶气吧。能争取到一个满意的薪酬，再多扇几下又何妨？

四、戛然而止

一口气写到这儿，该写不该写的，好像都写进去了。累了，累了，容我缓缓。