如何理解 “善用人者为之下”？

“善用人者为之下”出自《道德经》第68章，意思是说：善于用人的人采取谦逊的姿态。

有什么含义？

用人是指与人的相处与合作，获取别人的价值和作用。下是指谦卑和恭敬的态度。想要和他人密切相处，友好交流和有效合作，就需要保持谦卑和恭敬的态度。而非傲慢和蛮横的态度。

有什么道理？

人性是自是，自私和自由的，也是自信，自尊和自爱的，还是社交，群居和互动的，人都有获得他人的尊重，喜爱和给予的本能；特别是在儿童，柔弱，贫穷，疾病，衰老的阶段，在缺乏地位，权力和财富加持的情况下，内心很卑贱，知识很匮乏和能力很欠缺的时候，特别渴望被关怀，理解和照顾。所以，在与人相处的过程中，若想获得支持，帮助和拥护，必须采取谦逊的，卑微的和柔和的态度，必须表达尊重，赞扬和认可的方式，必须提供价值，意义和作用。否则，绝大多数人会因为羞耻，郁闷和愤怒；从而缺乏沟通交流，有害协作配合，很难获得价值和利益。

有什么作用？

理解 “善用人者为之下” 的道理后，就会在相处，结交和关系中，用谦虚，柔弱和温和的姿态，用尊重，赞扬和欣赏的言语，用付出，吃亏和让利的行为，处下，示弱和降低，从而优化沟通交流的氛围，改善协商谈判的效果，获得协作配合的结果。而蛮横，凶狠和恶毒的态度，心理和行为，都会引起误解，偏见和仇恨。愚蠢的人看态度，聪明的人看利益，高尚的人看价值。

有什么方法？

多学习心理学，多了解基因，性格，血型，星座，八字，属相等知识，掌握五花八门和三教九流的思维框架，思考习惯，行为模式；用合适的态度，语言和举止，进行友善，和睦和同频的沟通交流，对愚蠢的人要给予礼貌和尊重，对聪明人要给予利益和价值，对上层人要给予思想和理论，基本态度就是谦逊，温和与柔软；要低调，卑微和下流。

为人和处世就是与人相处的过程，就是维系关系的过程，相处的关键首先是态度，其次才是价值，保持谦逊与和蔼的态度；可以营造友好的氛围；从而开展真诚的沟通，以便达成有效的合作。群居和社交是人类的属性；协作与配合是人群的价值；沟通和交流是人们的要素；谦卑和低调则是交流和沟通中最合适，最合理和最合情的态度。傲慢和蛮横都是愚昧的，野蛮的和错误的态度，也是是交流和沟通中重大的障碍和阻力。

谦卑和慈祥的态度源自宽厚和慈善的心理，宽容是无为的表现，就是尊重客观和顺其自然的观念；慈祥是爱心的表达，就是水利万物和道生万事的情怀。傲慢和凶狠的态度源于狭隘和恶劣的心理。狭隘是自私的表现，就是自以为是和唯我独尊的观念，凶狠是怨气的表达，就是不满意，不高兴和不知足的心态。

反者道之动，获得他人价值的有效方法就是提供他人价值，获得他人尊重和友好的态度，就是采取尊重和友好的态度对待他人。在人际交往中，用傲不如用谦，用嫌不如用容，用凶不如用慈，用威不如用蔼。谦卑，和蔼和慈祥的态度是有效沟通和顺畅交流的必要条件，而沟通和交流则是达成协作与配合的关键因素，而协作与配合更是获得价值，成就和业绩的最高级，最有效和最丰富的方式。

老人对儿童要慈祥，可以呵护儿童的心理，继而得到儿童的敬爱；领导对员工要和蔼，可以维护员工的自尊，继而得到员工的用户；朋友对朋友要谦卑，可以获得相互的尊重，理解和帮助。所以，谦卑，和蔼和慈祥是待人的原则，用人的要素，得人的关键。