第四十六章 凭风借力排云上 斩浪批波再扬帆

显而易见，刘平是有备而来的，在第三个“投名状”中提出来“借”，为工厂未来提出了明确的发展方向和步骤。也就是这一次谈话最促使兰枫机电开始了从手工作坊走向现代企业道路得第一次蜕变。但是令这两个“始作俑者”都没有想到的是，最终他们都没有实现心中的梦想。

刘平说：“游总，公司靠着单一产品获利的模式无疑是很危险的，随着诺基亚、西门子陆续推出音乐手机，我估计MP3必将会和BP机一样彻底被淘汰，也许在三五年后，也许更长。所以必须现在着手准备公司未来的产品”。

“是的，即使MP3到时没有推出市场，但是技术门槛太低的它也会逐渐沦为鸡肋，这一点我也是想过的。”

“所以，我为公司未来选定了一个技术门槛很高，而且几十年内都不会淘汰只会更新换代的产品，就是它”。说着刘平掏出来自己的手机。

“手机？这个不太现实吧。”游枫非常没有底气地回答道。

“呵呵，游总，您是当局者迷。就连华强北那些作坊里都能造出来的东西，你坐拥如此的厂房、设备、人力，居然没有这个自信？我们现在需要的就是借，首先是借助华强北的资源靠山寨手机来培养自己的技术力量和研发队伍；其次是借助为大公司贴牌生产的机会提升管理水平，推动品牌建设。但是设计品牌建设，就不是我这个程序员能做的了，那需要更加专业的队伍和更大的资金投入。不过，即使只专业从事手机贴牌生产，也足以获得10到15的利润”。

“太好了！不愧是高手，这有学问的人就TMD坏，太坏了！不过这件事要马上去做，得先让肖亮挖几个专业人员过来。到时候先把新厂三楼U形台安装线停下来改造一下，专门用于组装手机。对了，我们还可以把老厂改个名字，在那里包装出货，反正我兰枫是不会山寨手机的，哈哈！”

望着面露狡黠笑容的游枫，刘平也笑着说：“如果游总觉得这就是我的投名状的话，未免有些小家子气了，下面的计划才是真正对你胆量和气魄的考验，也是决定我去留的关键，毕竟仅仅上面那个计划，时间长了你也能琢磨出来，有没有我都能做，就算是送你的。”

“哦，刘哥，愿闻其详。”

“我们都是搞工控出身的，当然最初你的起点是低一些，但是你搞了这么多年的配件，就应该明白工业产品用户的忠诚度要远远高于普通百姓，尤其是对品牌的忠诚度，所以借力搞工业产品才是我的想法和目的，还有兴趣继续听吗？”

“刘哥，您继续。”

“今年6月，第二次修订的《安全生产法》已经正式颁布，这标志着高层对安全生产的重视，这就为我们提供了一个契机——生产工业用气体报警器，因为这个行业还刚刚处于起步状态，具有很高的市场潜力，因为将来不管是石油石化煤炭钢铁，还是印染纺织塑料日化，只要存在易燃易爆、有毒有害气体的地方都需要它，而客户一旦选用了你的品牌就会成为你的忠实客户。面对这个近乎处女地一样的市场，游总岂无意乎？”

“这个。”

“别急，听我说完，这种报警器除了传感器和特殊模块之外，其他没有什么技术含量，生产环节不会有什么问题。至于发展开拓还是一个借字，首先成为霍尼韦尔传感器的OEM客户，借助这个国际品牌树立自己的品牌，依托经销商进入各地市场；其次是利用西门子和ABB的Profibus、ABB的 CAN bus、横河的Modbus等总线协议和现有的PLC、DCS系统做到无缝链接，和自动化工程公司建立伙伴关系，利用工业控制工程进入终端用户；第三是从组建区域售后服务队伍入手，建立覆盖全国的销售服务队伍。如果第三步能够提早完成，公司的未来将不可限量。这才是我想干的”。