林心如代言，铺天盖地的广告，却被一句话毁了

滴露，这个品牌大家应该不会陌生，我家常用地是滴露的洗手液，他家产品主打除菌。近期，在营销宣传上，滴露可谓大手笔，请了林心如代言，在户外和电视上全面铺开广告。而他家的广告文案却吸引了我，文案内容是这样得：洗衣服，多一步，专业除菌用滴露。我不知道你们看完什么感觉，我看完的感觉是这样得，“洗衣服还要多一步？连洗衣服这步我都想省了，你还让我多一步？”我想这不是我一个人的感觉。

根据淘宝数据显示，2018年中国人为偷懒这件事花了160亿元，较2017年增长了70%，其中人群以80、90、95后为主，95后增长幅度最大，达82%；根据美团、饿了吗数据显示2018年外卖用户数量达已到4.06亿；京东上洗碗机和扫地机器人销量激增……

懒人经济在年轻群体中快速崛起。人们偷懒这件事上下的功夫那是绝不偷懒的。

这意味着什么？滴露的消费群体集中在80和90后，50和60后洗衣服不会想着除菌这件事，而滴露不仅忽视目标消费群体的需求，还在这些青年懒人身上撒巴盐，让他们洗衣服再多一步，你想过这带给消费者多大的心理压力吗？

为了表达同样的意思，我们把文案稍稍改动下看看如何？

洗衣服，最后一步，用滴露

那么消费者不管是手洗，机洗，不管漂洗两遍，还是三遍，总之，最后一步用滴露就行了。表达同样的意思，是不是就没有给消费者增加困难。

美国心理学之父威廉.詹姆斯说：说服别人主要的途径，就是激发人的强烈欲求。请注意，这里他用的是强烈二字。只要你的产品能够激发消费者的强烈欲求，让消费者买单是水到渠成的事。

亨氏公司在上世纪60年代，给他家的畅销产品焗豆做了一则广告，这则广告沿用了30年，广告的最后一句是‘焗豆就吃亨氏’，这句话在广告播出期间，家喻户晓。无独有偶，本世纪初，中国的一则洗脑广告‘送礼就送脑白金’，一夜之间席卷大街小巷，这则广告助力史玉柱登顶福布斯，你认为这是偶然吗？

这么厉害的广告，为何滴露不说‘洗衣除菌就用滴露’呢？因为这显示不出策划这则广告人员的水平。如果一位策划人员越想显示自己的高水平，那么离消费者的距离就越远。