竞品分析|深蓝保

导语

2018年，微信公众号早已成为红海，但对保险业这样一个传统金融行业来说，互联网保险业务相比于传统保险业务才刚刚起步，公众号仍然大有可为。大众对保险的认知不足和历史原因导致的误解，让保险公众号肩负着极为重要的教育使命。因此许多自媒体人纷纷进入保险行业，保险公众号的市场战争才刚刚开始。
深蓝保起步于2015年底，短短两年多时间迅速成为了著名保险自媒体账号，极具代表性，本人为保险公司运营保险公众号“乐学太平洋”，因此选择深蓝保进行竞品分析。

深蓝保

竞争者名称：深蓝保

竞争者类别：直接竞争对手

增长情况（Growth）：公众号粉丝规模为几十万级别，3-4月平均文章阅读量为15164，近一周内阅读量提高了约1876

企业规模（Size）：运营公司为深圳蔚蓝海岸投资发展有限公司，公司注册品牌深蓝保，名下拥有网站，以及公众号、知乎、搜狐、微博等各新媒体账号，员工约20人

融资情况（Financing）：100W注册资本，未融资

烧钱率（Burn Rate）：主要成本为人工成本，根据行业平均薪酬计算每月人工成本约20万左右

用户评价（Customer Sentiment）：未找到负面信息，评价多为感谢好评和保险提问

营销策略（Marketing Strategy）：

1. 号称没有进行互推和广告营销投放，依靠口碑分享
2. 各渠道内容营销，每周不定期2-3篇推文，根据保险需求和产品分类，主要推送以下几类文章：

• 现有市场产品对比分析
• 现有需求对应产品推荐
• 小众需求唤醒和新品推荐
• 家庭理财和保险方案建议

3. SEO，通过优化和刷关键词提高搜索排名

企业愿景（Future）：“不卖保险，只解决问题，推荐性价比最高的保险产品。”但实际上开通了所推荐产品的购买外链。

总结

• 深蓝保虽然属于初创公司，但新媒体矩阵较为全面，保险专业实力较强，营销成本不高，已经形成了自己的品牌风格，拥有稳定的粉丝群体。目前深蓝保主要营销阵地为微信公众号，由于属于第三方自媒体，可自由推荐市场上产品，自由度较高。
• 我同样以内容营销为主，可部分借鉴深蓝保内容选题，但深蓝保是专业风格，专业实力很强，我希望形成科普风格，不用对产品讲太过具体和深入，让更多人通俗易懂的看明白保险。
• 深蓝保以文字为主，我可以从短视频方面进行突破。
• 背靠保险公司品牌，可投入一些营销费用，迅速提高粉丝基数，慢慢形成稳定的粉丝群体。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目