上篇文章《从互联网的发展看产品》介绍了从互联网的计算能力、带宽、渗透率、终端四个维度来分析了互联网产品的一个发展趋势，没有太多实质性的干货与大家分享，这里我收集整理了关于市场分析的一些内容，希望与大家分享，有不对的地方，希望大家不吝指教。

这里主要想从四个方面来做一个简单分析：

1、为何要做市场分析

2、如何做市场分析

3、互联网常见的几种商业模式

4、如何快速的判断一个idea是否靠谱

一、为何要做市场分析

想要搞清楚这个问题，我们首先得知道什么是市场分析？

市场分析就是对市场容量、市场规模、市场前景以及市场特性等相关内容进行的实事求是的分析与预测。

知道了什么是市场分析，那我们做市场分析的目的与意义是什么呢？

市场分析主要是为了摸清市场（背景、对手等）、清晰战略、确定战术，做到知己知彼百战不殆（拓展市场、开拓业务等）。

对公司来说，市场分析有助于公司的策略制定、商业模式的构建等。

对个人来说，做市场分析培养了自己的信息收集、整理、加工整合能力；培养了自身更高更广的产品视野及大局观；可以快速了解相关行业、摸清行业格局。在互联网快速发展的今天，信息收集整理也是一项十分重要的能力。

二、如何做市场分析

首先我们得搞清晰做市场分析所必需遵守的原则，这里列出了四个点：

1、以决策为导向——不同的角色去做市场分析都会有不同的方向，但最终都应以决策为导向。

2、客观真实——不带个人主观因素去分析。

3、逻辑严密——能提供更多的参考意义。

4、信息加工——能提供更多的参考意义。

了解了我们做市场分析所应遵守的原则之后，那到底市场分析应该怎么去做呢？这里我们将它分解为点、线、面三个方面来讲解。

1、面——行业背景、政策环境

这里的面主要是从宏观层面来分析，具体的话我们可以用到一些工具来做，例如PEST模型、波特五力竞态模型等。

PEST分析图

举个共享单车的例子，用PEST来简单分析的话，既是

P（政策）：政府缓解交通压力、治理雾霾、节能减排

E（经济）：价格便宜、人人都可支付的起

S（社会）：开车出行太拥堵、办公室人群亚健康严重

T（技术）：移动设备的兴起、实时定位功能、地图导航

上面的例子可能有不是十分贴切的地方，仅供参考，工具的话大家可以在网上搜索更多更清晰的讲解。

2、线——市场现状（市场规模、市场阶段）

市场阶段又分为市场培育阶段、发展阶段、成熟阶段、稳固/转型阶段。从市场阶段来分析我们可以看出市场的一个增长速度。

市场规模分析可以看出市场的一个增长空间。分析主要是通过数据收集，然后再对数据进行一个计算大概得出。数据可以通过行业报告、供应端、友盟、艾瑞等地方收集，收集的数据也仅作一个参考。可以通过波士顿矩阵分析。

举个共享单车的例子（这里只是介绍一个方法，数据为假设，就算做市场分析得出的市场规模也应只是作为一个参考，不用太纠结）：

假如人口基数有M，每日出行人口有M*60%，私家车用户数有N，公共交通每日运载量Z，即可以推算出共享单车每年的市场规模：（0.6*M-2*N-Z）*360

3、点——个体分析

这里我们将个体分析分为两个部分分析，一是用户研究，二是自身的SWOT分析。

用户研究包含的东西比较多，比如问卷调查、用户访谈、用户画像、数据分析。因为用户研究涉及的地方比较多，每个点都有很多需要学习的，这里就先放到后面单独再来学习。

例：共享单车PEST分析

其实在产品的日常工作中，市场分析做的是比较少的，基本都是从零到一做产品的时候才会做，而平时我们做竞品分析会更多一些。而且对于市场分析，相对来说个体分析会更加重要一些，里面涉及到的用户研究部分，对我们得需求分析也是重要的一个部分。

三、互联网常见的几种商业模式

商业模式通俗来讲就是公司通过怎样的方式来赚钱。它是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成。

这里用一张图来涵盖到我们常见的商业模式：

常见的四种商业模式

四、如何快速的判断一个idea是否靠谱

这里可以通过商业画布九问的方式来快速判断：

1、是为了具体解决哪些问题？（解决痛点）

2、如何解决这些问题？（解决方案）

3、是否能用一句简明扼要的话来让新用户产生浓厚的兴趣？（命中关键）

4、目标用户或市场是什么？（目标市场\用户）

5、目标用户都分布在哪些地方？（渠道）

6、盈利模式有哪些？（收入分析）

7、直接、可变和间接的成本有哪些？（成本分析）

8、哪些指标能直接体现出核心表现？（核心指标）

9、是否有建立竞争壁垒的优势？（门槛优势）