林永贵：什么叫精准人群的3点理解？

1.能买得起你的产品

比如，你卖的是高端产品，价格很贵，这时，你的精准客户一定是要能消费得起的人，而不要在一个消费不起的人身上下功夫，即便你把这个人说服了，人家也买不起。

2.产品的使用者

比如，你卖的女性用品，你的精准人群就应该锁定女性客户，而不应该锁定在一个男士身上，虽然也有例外，可能男性出于某种原因会为女性买个什么，但这种情况不是大概率发生的事情，就像把梳子卖给和尚一样，所以，不要在小概率事件上下功夫，否则你可能会得不偿失。

3.在痛苦中的

哪里有痛苦，哪里就有需求，比如，你应该在沙漠里卖水，而不应该在沙漠里卖沙子；你应该在热带地区卖冰棍，而不应该在南极卖冰棍；你应该在南极卖暖炉，而不应该在热带地区卖暖炉。

林永贵：什么叫精准人群的3点理解？

并且，现在是一个不缺物质的时代，商品同质化严重，当你遇到前面两种的潜在客户时，如果客户并不在具有痛苦需求的环境中，那么，你应该学会制造这种氛围，也就是去挖掘客户的心理需求，放大客户的痛点，提升客户的购买欲望，使之成为你的精准客户。

比如，我们在之前的一篇文章中就有分享过，一个卖烤肉机的商家，他的广告推销语就是：当丈夫在家请好友吃饭时，你为他们做出和饭店同样味道的烤肉来，才能彰显你作为家庭主妇的厨艺！

这个广告语，或者说销售话语，就是一种挖掘客户心理需求的引导，制造需求，放大家庭主妇在家做不好菜的痛苦，从而更容易激发客户的购买欲望，使之成为你的精准客户。

我是林永贵（ 新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。