优势谈判-第4章不道德的谈判策略

1、诱捕

很多时候对方会使用诱捕的方法将你的注意力从真正的谈判重点上引开。

有时候你的对手会表现出受到了很大的伤害，这其实也是一种诱捕手段。

集中话题，委婉坚定地拒绝＂诱捕＂。

2、红鲱鱼

单是看红鲱鱼这个名字就很诱人。红鲱鱼以前是英国人在反对猎捕狐狸时所使用的一种方法。

红鲱鱼策略比诱捕策略更进一步。

当你的对手对你使用红鲱鱼策略时，你一定要非常小心。如果你发现对方只是在凭空制造一个无关紧要的条件，一定不要分散自己的精力，更不要让他用这件事情来迫使你作出你不愿意的让步。

优势谈判-第4章不道德的谈判策略

的伤害的伤害，