杰销法！软件行业销售谈判话术！

销售的本质=卖货，《杰销法》任何销售的过程都是一个洗脑的过程。还记得某白金的广告吗？今年过年不收礼，收礼还收.....相信大家都已经被这个词占据了心智阶梯，如果那一天你想买保健品，必定会选择这个品牌，因为你已经被洗脑了

洗脑一般人听得最多应该是在某销里面了，其实洗脑是个中性词。它无分好坏，关键全在于给你灌输观念的人。做销售就更不用说了，拿着产品去跟客户谈判，从陌生到熟悉，客户也需要一个接受我们产品的过程。那么我们应该怎么给客户洗脑呢？

1）话术重要性

交流的艺术是成交的关键，好的话术占据成交率的80%。那应该怎么拍住你的客户。给他无形中洗脑呢？借鉴+像高手学习，如果你是做房地产销售的，马上市调200个销售案例，精编50个把它看熟，那么你就拥有50个推销方法。

跟200个竞品学习，你可以打电话你的竞品，听听他们是怎么向你推销的，把你们整个通话录下来，重复听或者打成字幕。你就是站在巨人的肩膀上，这时给客户推销才有足够战斗力。

2）化被动为主动

销售，时刻掌握主动权。这是一名销售员必备的心理素质。销售的过程中我们常常会遇到客户的百般刁难，甚至被客户说的鸦雀无言，导致出现很尴尬的局面。这里提个醒，任何的主动权都是建立在专业性与了解客户的基本需求上。如果偏离这两个方向，那么主动权就失去了它原有的意义。

就像一只毫无头绪的苍蝇在乱飞，迟早会撞墙。当我们一直被客户带着走的时候你一定要冲破他的思想格局，就是飞出他的思想圈。有一个办法非常适用。提问，反问客户，不断挖掘他的需求，让他的思想跟着你的套路走

你要在拜访客户前做好准备，把你的拿下客户的思维架构梳理清晰，每一步环节都要重复的思考。工多艺熟，只要想去做没有做不好的，关键在于你自己！

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