周末反思｜同学们再见，老师改行学销售去了！

01  小序

昨天是周六，剽悍群里给的刻意练习的写作主题是《我的周末》

问题是这个周末一整天，我都陷入了一个郁闷和纠结中，以致于不知道自己是怎么过的一天，到了晚上9：00，我跟我的队长、写作指导老师安月白说：今天这个题目我真的写不出来了。（意思是我过了一个假周末，呵呵）。月白开出的处方是：那你就随便写点什么，比如今天的天气怎么样，心情怎么样，都做了什么事情。

问题没有解决，还是写不出，老办法，拖到周天早晨再补写吧！

02  倒叙：故事的结局R—Resolution

苦思冥想一晚上，今天早晨，想通了，问题解决了，写作的题目也就蹦出来了，就是你见到的：同学们再见，老师改行学销售去了！

哈哈哈……

03  故事的背景：即SCQ---Situation ,Complication ,Question

先说说我这个人。回顾我的职业生涯，一直清高地觉得自己是走“专业”路线的，即使我曾经创办运营了学习能力训练中心、后来一个特教中心、再后来一个早教中心、一个感觉统合个别化教育中心，再后来专职作为一名高校副教授，也曾有人夸过我是“多面手”，有“管理、经营”的潜质，但始终我都觉得自己的本分就是精进自己的专业，即可。一直这样过着，也没有什么不好的感觉。甚至觉得自己就这样，可以一直到天荒地老——可以走到90岁，就象昨天简书文上写的玛丽亚老太太。

冲突源自于我有了一个梦想。我从2011年开始学习萨提亚模式家庭治疗心理学，后来遇上林文采老师，以一个资深教育专业人士眼光和亲身体验的结果，我都觉得我是遇上了一门真正的好学问了。

这就好象一个长期习武之人寻寻觅觅、行过万里江湖路、踏破铁鞋无数、遍访天下名师，终于获得了一本真正的武林秘籍，这人有心要开个武馆、广纳学生，以将这本武林秘籍发扬光大、遍闻天下为己任。

作为一名资深老师，自己也是学习的受益者，我也有心将萨提亚心理学、林文采老师亲子关系的学问传播出去，让更多人受益。尤其是我的周围，貌似从来就不缺少前来咨询、求助教育问题、亲子关系问题、家庭关系问题、个人成长问题的各种各样的求助者。

可是，你以为只要开个武馆，马上就有学员趋之若鹜吗？呵呵。

昨天的郁闷说穿了是两点：一是我打算开课，但不知道如何招生（偷笑自己三秒钟）；二是有人想帮我一起招生，我一看自己的定价，根本没有给合作招生方预留出利益空间。再仔细一比对，我的定价居然整整比我同级别的同学低了一倍，我靠（第一次文章中出现此类词）！

04反思结果之一（O1---Obstacle1）：我的四大错误思维

一晚上的反思，看清了自己四大错，错错致命，足可以把自己害死一千次。

错思一：我以为“课好，学员自然来”！

去年夏天，我开办了一期青少年“情绪管理”夏令营，我所做的就是把课程磨好后，发了个链接，那些需要的家长们一传十，十传三十，好了，够了，开营，成功。所以我就一直以为我的工作是只要把课磨好就行了，剩下不需要做什么了——应该也是中了一文艺毒“你若盛开，蝴蝶自来”。

错思二：我以为“同样的课，定价越低，就越能够吸引到学员”！

其实看了很多书都已经告诉我，商品定价原则并不是价低为胜。可我就是不相信啊！我是有多固执？！我居然固执地以为价低是最好的卖点！呵呵。

我终于想明白了，如果价低有人买，这里面是有一个非常重要的前提的，就是学员非常识货并且特别了解价格。这就象菜市场买菜的阿姨们，对于每一种菜的价格非常了解，对于价格浮动也特别敏感，面对这群顾客，你需要玩低价策略；而对于从不上菜市场，对价格又不敏感的人，他只要知道你的东西好就行了，价格反而不是他关心的。这也就是吴伯凡在他的《认知课》里面揭示的“土猪一号”成功的秘密。

错思三：我以为同样的内容，同样的价格，上课的时间越长，就越有人要来……

这个涉及到开课时长的设计，但思维的核心与上一个“定价错误”相同。因为我的底层思维是性价比，我总是认为性价比越高，越有人接受，还自以为是：你看，我多高尚呀，我宁愿多花时间帮助你们。（再次呵呵自己）

错思四：我以为每一个遇到困难的人都会很积极、主动地来学习、成长。

这是最重要的误解。其实，“所有的成长都是逆人性的”，相反，大多数人们最好希望保持现状、不要去做什么改变。周围跟我求助、告诉我他们很痛苦、需要改变的人虽多，但主动选择来学习成长的，远远不如想象的多。

05 反思结果之二（O2---Obstacle2）：我不得不知道的三件事

第一，酒香还需要有广告

深居巷子里的酒如果没有出现在现代人的视野中——网络上，那应该也是无人问津的了。

再香的酒也怕巷子深，意味着一定要有别人说你香，你需要有人愿意不断地、深情地、到处地逢人便说：“这酒，好香！”

但说你好是需要理由的，一是他尝过，真的觉得香。（我过去太依赖这条途径了）但说的人少就太不够了。广而告之是课要大卖的必须。

第二，别人说“酒香”时，你通常需要分享出去一部分利益。

现在付费微课很多，让一个好课口碑飞扬的前提就是你得分享利益，你需要把场多达30%的利润分享出去，甚至我看到有一些网络课程高达50%的利润分享给推广者。

第三，你自己最好能够写出吸睛的方案

“王婆卖瓜”过去是谁都会做的一件事，但现在，你得懂受众思维，你得会写，而且不自嗨，不信你去读一下李叫兽的《为什么你会写自嗨型文案：X型文案与Y型文案的区别》，就知道受众思维有多么重要了。

所以剽悍猫叔是对的，在现代社会，你必须要会写作，运营自己的品牌，才能成为真正的牛人。

06 小结：结论和行动R—Resolution

在现代社会，无论你要销售任何事物，包括你的思想，都需要突破自嗨思维、学习受众思维；往大里说，需要突破自身原有经验限制，学习更好地适应这个不断变化的社会需要。

你要成为一个不折不扣的终身学习者。

好吧，话不多说，我真的需要好好学习营销去了。课还没有卖出去呢！