希望261·这些死磕的人呀

来到西安最大的触动是认识了一批有死磕精神的人。

本来下午是五点下班，听说执行校长要开一个家长会。但凡能让自己学到的东西的机会，我是丝毫不会放过。况且，自来到交大校区以后，几乎没有听过领导讲课。匆忙去扒了一口饭，急匆匆走到教室，门已经关上，我还猫着腰是硬生生挤进去。

和我想象的大不同，竟然只有四个家长，诺大一个教室空荡荡的。若不是我和另外一个同事撑场，还真是有几分凄凉。我坐下来以后，就认识到自己的忧虑是多余的。校长已经在大家达成共识，什么是中考英语的重点。看到PPT上的从自我介绍内容，是足够专业的，也足够有说服力。至于这些包装的名头是否属实且不论。

整个会议过程只有四个家长，但是这丝毫不能减弱校长演讲的热情。放着我，可能讲者讲着就会熄火的。呈现在他面前的彷佛是一个千人的盛大会场，她洋洋洒洒的和家长促膝长谈。从中高考的录取比例讲到中考各学科的难度分析，从名校的录取分数讲到出题的思路。从孩子学情的分析讲到目前面临的现状。最终的落脚点是英语学习的必要性和英语提分的具体措施上。

从措施上引申到当前孩子面临的现状以及学校当前课程的弊病，问题来了。我们的课程和老师存在问题，就这一点也深得家长的认同。家长们说出了一个心声，在一个学校上了几年，即便有一些意见，也是懒得去更换的。再此当口上，校长提出了应对措施，改革当前的教学设置，更换针对性更强的老师。

家长接着提出了两点忧虑：课程体系是否科学合理，老师的基本功是否扎实。对于课程体系的回答紧扣住五大名校，对于老师的担心则强调学校的办学历史，教学团队和老师的教学资历，教学态度，教学成果。

家长的问题一个个就像拨茧抽丝一样的解排除掉，再剥的过程里反复强调自身的影响力，曾经和正在做出的成绩。在临门一脚的时候，还有口无心的说出学校的优惠措施。在讲解的过程里，她的角色始终再变化，谈到学习的时候，她是一个最懂知识和学习的权威老师；谈到孩子的时候，她是一个感同身受的家长；谈到家长的时候，她是一个柴米油盐的主妇。

哪种角色代入感是瞬间里流畅的完成过渡，有铁面无私，有拿腔作势；有大声疾呼，有推心置腹；有怒目圆整，有轻声细语；有半推半就，有威逼利诱。最终家长掏出更多腰包的那一刻是满脸堆笑的，是心怀感恩和梦想的。

销售的最高境界是什么，是梦想！这是我见过的主动销售里境界最高的一个人。在这些娴熟销售技巧的背后，是一个老师整日在讲台上像演员一样说学逗唱，编故事讲段子练出的舞台表现力。她能有今日的成就，也是长年累月死磕在讲台第一线的结果。在高新校区，常常是下课休息的时间，才去吃早点。半夜一点，还在群里回复老师的信息。我很少见到她像正常人一样规律作息，规律吃饭。

同样在今天，隔壁的巨老师是在五点多的时候吃的午饭。从他平时的生活习惯看来，上次送他进医院都是必然的。从来不吃早点，每到周末就把两顿饭并作一顿吃。经常留堂学生的时候，他自己也跟着留堂。

他说他在工作上就是喜欢虐自己，工作没做完，永远不吃饭。经常性的一坐就是几个小时，一动也不动。这样的拿身体来换工作，换取尊严，换取财富，我也是经历过的。然而，我还是要保持自己的节奏。技能我是需要的，确实要给自己提出更高标准。工作，我也是需要的，工作时间绝对不允许自己闲置起来。财富，也是需要的，但肯定不是拿透支身体来换。

这些死磕的人啊，我很崇拜你们。我也要在技能领域，向你们看齐，给自己更高标准。但是，我肯定不会成为你们。