#创意研究院#21 支付宝背锅的新文案

一

地方新闻类、营销广告类的公众号受众清晰，写标题一贯是比较容易让人点开的。今天这个风波中的文章标题，同样也是。

不妨做一个文本分析“支付宝新文案，太狠了”这个标题。依然从购买理由来看。

“支付宝”是这个标题得以传播的基础，源于支付宝业已形成的广泛的社会基础。相信换成其它社会基础牢靠的大企业的名头会有同样的效果，只是因为广告的主体是基金，所以才选择了支付宝。大企业大品牌的动向，天然就是去点开（购买）这个文章的理由。

“新”从第一代广告人到现在，这一个字就是广告效果的保证。人嘛喜新，未必厌旧。

“文案”是这个公众号所能提供的产品的品类价值。你是营销和广告的公众号，你的受众或者虚拟的购买者，一定要设定对于营销和广告感兴趣的人，那么你在标题中就要非常明确的给自己归类，让他们能够快速的对号入座。

“太狠了”是这个文章的品种价值。同样的词汇还有：给跪了、你绝对想不到等等。讲文案的文章有那么多，为什么一定要点开这篇文章，要给一个理由。

二

上午这篇文章在另外一个公众号里面以“这16句丧文案，写出了年轻人的沮丧”被我看到。我原以为是自嘲或者吐槽类的文案，准备当成笑话或者娱乐素材来看。

然而点开看了两张图片，就关上了。

#年纪越大，就越没有人会原谅你的穷#

“你的穷”从文案角度来说，比“一个人的穷”，指向性要强很多，代入感也要强很多。

不看，因为价值观不正。穷的因素有很多，就像中国13亿人愣是挑不出一支跟一个小国足以PK的足球队，怪球员吗？人的努力不一定都一定会有成果，没什么需要原谅的。

从文案的角度来说，除了药品和医院等不得不提到病症之类的负面词汇外，广告都应该去强调产品所能带来的正面价值。

卖车的，你有必要去吐槽骑摩托车的吃灰吃尾气吗？你有必要去讲骑自行车累死累活吗？

有必要在伤口上撒盐吗？

三

转折来了。

#创意研究院#21 支付宝背锅的新文案

第三句话“我们一直都认为，人生不是一段文案，每一个认真生活的人都应该被认真对待”一下子就让这16家基金公司的文案灰头土脸。

这就是境界和格局的不同。文案没有企业战略格局的支撑，能跑得了一时，跑不了一世。跑得快，死得快。

建议这16家基金公司采用下面这一文案：

每一个认真生活的人，你的每一分钱，都应该被认真对待！