【李维华讲特许】样板店的盈利是靠人脉所致，可以做特许加盟吗？

　　我曾经不止一次地讲过，一个显然的常识或业内惯例是：只有特许人的直营店至少同时满足三个条件，即直营店赚钱、此赚钱的经验可以提炼成显性知识、此知识可以复制，企业才可以搞特许经营。

　　事实上，在特许经营企业的初创期，不少企业的前几家直营店或样板店的盈利中的很多方法都是依靠企业主或其员工们的人脉达成。如此，这样的盈利模式可以复制吗?企业可以搞特许经营招募加盟商吗?

　　对这个问题的答案不能一概而论，要分具体情况而定，比如：

　　1、如果这种盈利式人脉的获得难度非常大或未来的加盟商很难、不能获得这种人脉，则此人脉导致的盈利模式基本上是不能复制的，所以，企业搞特许经营时基本上就会失败。

　　2、如果具备这种盈利式人脉的人群在社会上有足够的数量，比如说这个数量能满足企业招商数量与铺点的要求，同时企业也有足够的能力、可能性去招募到这些人成为加盟商的话，那么，这种人脉式的盈利模式是可以复制的。因为至少，特许人企业可以在加盟商条件里加上一条，即只有具备这种人脉的组织或个人才可以成为合格加盟商;或者，企业努力破解除了旧相识、关系之外能从陌生关系变成“人脉”的方法，一旦开发出此方法，则那些原先不具备盈利式人脉的加盟商们就可以具备盈利式人脉了，特许经营就此可以实现成功的复制。