挠到痒处的新成功学

    好产品和服务，要能够恰到好处的挠痒痒。用户因为某个需求去使用一个产品，有时候需求是具体的，容易满足的，一次性的，比如说肚子饿了，能提供美味的食物，就能很好的满足这个需求，如果价格还很实惠，那可以说是做到了能让用户非常满意的程度。价格也是一种隐形需求，为什么麻辣烫这样的小吃能够很受欢迎呢，除了口味，在这体验上主要满足了价格的需求，便宜实惠，相对于吃大餐，不会有花了钱觉得不值当的风险。

    现在有一类新成功学，也是正好挠到了痒处。这些成功学是指通过售卖学习成长的方法，或者成套的财务自由方法论这样的观念，看起来非常正能量，也符合时代价值观。从结果上看，这些人确实得益于自己的成长或者认知，获得了令他们意外的成果。但是反过来思考，是不是因为这些人本身具备某种素质，在遇到了合适的方向之后，两者产生化学变化才发生了自己身上的故事呢。   

    麦田里的守望者里面，霍尔顿提到他自己的学校时，说这个学校的学生没有一个是因为学校培养得当，即使有几个成绩突出的学生，那也是因为他们在进学校时就是这样的人。可以说大部分的教育培训都是这样的，每个人都需要受教育，但学校只提供受教育的机会，并不能保证受教育的效果，学校只是功能性的，怎样用好这个功能，说到头来还是取决于每个人自身。好学校确实能够吸引优秀的学生和资源，但这不是原因，恰好是结果，是因为这些优秀的学生的聚集，才产生了好学校，好资源的聚集。这件事情的因果关系和成功学一样，人是原因。

    售卖成长和财务自由的理念，也不保证每个人都能和他们一样，学习了这个课程就一定能够财务自由。我觉得这个道理买方和卖方都懂。

    卖方因为自身有过成长或者发财的经历，如果是有章可循的事情，可以不断的复制让事情重复发生在自己身上，也不必花费大量时间精力在售卖理念上面了。当然，售卖这些理念也是一件有趣的事情，既可以获得丰厚的财务回报，又能够享受被大批粉丝追捧的虚荣，也能够满足表达自己，是一个展示自我认可的舞台。相对于自己前面的辛苦探索来说，这无疑是新方向和另外一种成功，名利双收的事情，何乐而不为呢。

    对这些观念的买方来说，之所以愿意买单，正是和成功学的本质一样，花一个不算大的代价，买一个成功的可能性，说不定真的有效呢，万一真的成功了呢。“古典成功学”之所以害人，除了骗钱以外，把成功这件偶然又复杂的事情经过修剪包装，展示成一个个亲人又简单的，看得见摸得着的东西，而让人产生幻觉，被洗脑。本该花在认真生活上的资源就这样被误导消耗殆尽。更可惜的是，这种错误的认知一旦被打开就很难再收缩回原来的理智和清醒，成功的幻觉麻痹了神经，也透支了未来的想象空间，这些人可能再也回不到正常的生活轨道，再继续踏实做自己赖以生存而并不满意的工作了，走上了短平快的奇葩路线。最后变成一个自己当初鄙视过的人而不自知。

    新成功学虽然没有完全空洞的内涵，也鼓励用户通过学习，阅读等途径不断的提升自己，如果能够踏实的执行，还真是会有些益处呢。他们售卖的概念是“让自己变得更好”，至于变成什么样子不知道，也不保证一定能够出名发财。成长其实是一件多么结果导向的事情，我们为什么要成长，不正是对未来的追求吗，通过现在的投入和坚持，期望在不久的未来有所回报。如果没有回报的可能性，正常人会去追求这样的“成长”吗。

    只不过，每个人起点和天资不同，在学生时期没有做好的事，长大以后就一定能够做好了吗，这和当时那些拼命买参考书，拼命做题，拼命寻求新学习方法，而又毫无收效的同班同学有什么区别呢。正因为不知道怎么成长，不知道怎么让人生这场考试考出好成绩，不知道怎么让排名在周围同龄人中领先，才有了痛和痒，这些新成功学又能够摒弃古典成功学的弊端，以一个笑眯眯正能量的指引者形象出现，恰到好处的挠到这些痛点痒点。

    当然，做新成功学是有门槛和要求的，首先是要在自有领域里做出令人信服的成绩，形成自己的一套指导实践的理论，还要有足够的人格魅力和很好的沟通能力。运营好这一套事情，要不断的洞察用户的需求和痛点，恰到好处的输出思想观念，让他们有抓到救命稻草还得自己努力经营的意识。当粉丝数量大到一定量级的时候，随之而来的舆论导向互动，粉丝关系的维护，各种平台渠道的BD运营，虽然现在有互联网产品让这些事情变得轻松，背后还是要有很好的规划和思考能力，运营能力。总之，做一个新成功学的导师，还真是要全方位非常出色的能力。既要能够侃侃而谈出书立说，又要随时运营自己，不断升级来适应不断增加的用户需求和问题。

    成功是一个求解的事情，不是一个能学习到的事情。成功又是大部分人心底渴望的事情，越是底层，越是匮乏，挣脱这种平庸或痛苦桎梏的执念越强烈。而大自然的规律决定了，在各行各业又注定会产生几个幸运儿。在这种向上的推力和向下的拉力共同作用下，这些人非常辛苦疲惫，而处境又像是在拉着自己的头发往上拽，使尽了浑身力气还是在原地挣扎，在这种焦虑和痛苦的煎熬中，一个笑眯眯正能量的大叔，拿着一本秘籍出现，只要二十八块八，他们能够控制住自己不掏钱买一本吗。