老员工想成功谈涨薪，这三点要要注意！

自古以来，天下有两大难事，“把思想从自己脑袋装入别人的脑袋，把金钱从别人口袋掏出来，放到自己口袋”。由此可见，薪水谈判是一件多么难的事情。而且在这个宁愿花更多的钱招新人，也不愿意给老员工涨薪的时代，老员工想成功谈涨薪，更难！但薪资谈判总是有规律的，这三点一定要注意。

一、谈判的时机

一般而言，每年的年中或年底汇报的时候，都是各大公司进行绩效评估的时候。很多企业会根据评估的结果在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。如果你觉得业绩还比较不错，那么就可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这个时机是很多人会抓住的重要时间。

但是因为这个时间会有很多人扎堆式的提加薪，而每个公司的计划加薪是有限的，所以这时候需要把握谈判的时机和谈判的方式，更能增加谈判成功的概率。

二、谈判的对象

一般涨薪的谈判涉及到两类人，自己的部门领导和公司的HR.

比如大公司很多是HR主导进行摸底，再结合该部门领导的建议给出意见。尤其涉及到晋升时，HR掌握的主动权会稍微大些，它更倾向于在涨薪的人数和幅度上做把控。但无论如何取得决定地位的一般是部门领导，直接决定具体哪些员工可以晋升。

所以在涨薪沟通中，要和自己部门负责人进行良好的沟通。当问你想长多少的时候，切不可吞吞吐吐，等着领导定夺。自己心里要有明确的数字和有利的业绩数据支撑。这样在下一步和HR的谈判就会很顺利了。

三、谈判的方式

在和领导谈判时，前面已经提到有拿得出手的业绩很重要，但这样还不够，业绩好可能通过年终奖或者绩效已经体现出来了。更重要的是什么呢？

是你现在还看到了一些经营或者管理上的机会，你向老板表示，你希望能够获得更多的这方面的锻炼机会，而且你可以把这个事情做得更好。很多岗位的晋升都需要一些大的项目做支持，能抓住好的机会，让领导看到你的诚意和进步。那对于升职加薪也就不远了。

跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，抓住谈判的时机、找对谈判的人，用对谈判的方式，只有这样才会有更大的把握。

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