鸡汤？毒药？神汽在线 CEO 俞霁睬的创业涅槃
分享 | 俞霁睬
整理 | @爱上楠楠猪 、 Rita
“阿里校友梦享汇”盛大启幕，将由 100 位“梦想代言人”领头、 1 万位阿里校友联名，死磕 100 天，齐声呼唤 8 万阿里校友回家。
第七位“梦想代言人”是 神汽在线 CEO 俞霁睬，在本期他发表了主题为《梦想的凤凰与现实的涅磐》的精彩分享。
骄人的成长史
我出生在一个教师家庭，好几位家人都毕业于浙大，而我大学读得也是浙大中文系。从小爸爸教导我，“人生一定要有目标，要有梦想”。我毕业后进入到一家业务公司，利用七年时间从业务部的副理到 CEO 。最有意思的插曲，我向后来成为我的董事长的司机推销电子词典，当时的我完全不知情，但整个过程都被董事长看在眼里。站在一旁的董事长说，“我可以买下你所有的词典，但是你可不可以考虑下来我的公司上班。”我进入公司后第一份工作就是去要债，我不但每天去欠债公司老板的办公室，还顺便把我没有推销完的电子词典推销给了他们办公室的人，后来终于把欠款追回了，首战告捷。
因为一次休假，我的岗位就被台湾人控制了，办公室也没有了，十分悲惨。但我当时的心态特别好，尽管我当时被安排在了很虚的市场部经理的岗位上，但我依然潜心研究这个岗位。当时接管我岗位的台湾人也确实不熟悉大陆的市场，业绩节节下滑。总经理开始和我探讨如何扭转这个局面，我除了给出合理的建议外，几乎平均两天就飞往一个城市洽谈业务。
功夫不负有心人，我拿下了TCL 、北大方正、海信、海尔等当时非常牛的一些公司的单子，也使得整个公司的业绩翻了 10 倍，我也从经理升到了总监的位置，后来就是一路顺风顺水的成长。在我接管的时间里，最高业绩的时候公司业绩增长了五十倍，老板奖励了我一个终身成就奖，奖励了我二十万块钱，我就用这笔钱给父母买了绍兴的房子。这段经历对我来说，就是简单的事情重复做，我觉得是坚持让我收获了这么多。我在27岁做到了我们集团公司在大陆地区的 CEO ，获得了 8 大才智女性等荣誉，或许成功太早了，我还没有做好涅磐的准备。
跌宕起伏的创业路
我想追求的并非是一个忙忙碌碌的人生，我想做得是一个“平凡的小女人”。所以在三十岁的时候，我回到了杭州，为自己筹划转型，然后就进入阿里巴巴。从上市公司的CEO 到阿里的大区经理，我的心态在不断地调整。对于我来说，一个上市公司的CEO 比在阿里做一个大区经理要容易得多。我在阿里交了太多的朋友，学到了太多方法，阿里企业的价值观和管理的体系化都是我曾经非常欠缺的。时隔越久，我越来越觉得阿里是一家非常伟大的公司。
2013 我离开阿里，转身进入汽车后市场，刚开始想法很单纯，没有想太多的规则和利益，就是有朋友拉我去就做了，甚至连薪水都没谈。当然这种不太成熟的合作，最后肯定都是会以一个不好的结果告终。对于创业者而言成功是来之不易的，但每一次创业时都会学习到一些东西。我们的那个公司在一年多的时间估值就已经快冲10 亿美金了，作为创始人之一，我肯定有那么一点点的骄傲的感觉。但是事实上来讲，创业远不是说，把业务做好就能成功，这中间需要思考太多的因素。
第二次创业的时候我就会变得成熟多了。创业，我还是觉得要做自己熟悉的行业好一点，情怀有的时候并不太实用。经过第一次创业我对汽配行业有了更深刻的理解。当时更多的是自营的模式，而不是分享的模式。所以第二次创业，我选择了平台模式。感觉那时候自己又回到了阿里的模式。把卖家和买家联系到一起，而且延展功能也很好。所以我们第二次的创业就做的很轻松自在。
那些年喝过的毒药与鸡汤
我一直在梦想和现实结合的道路上不断摸索。创业不仅仅是华丽丽的盛宴，也可能是一场危机四伏的鸿门宴。今天就和大家聊聊那些年我喝过的毒药和鸡汤。
关于毒药：
第一瓶毒药：遇到问题，不要把问题归结在任何人和环境上，问题一定是出在你自己的身上。我在第一段创业中的挫折就是因为总觉得利益是无所谓的，在组织发起的时候对团队的利益保护也做的不够。不是对手太强大，而是自己太幼稚。
第二瓶毒药：不要希望明天会更好，要把今天的事先做好。我们常说去年是资本寒冬，那么今年是不是暖冬？寒与暖是相对的。在这个寒冬的过程，我们会看到商业的本质。把自己内功修炼好最重要。
第三瓶毒药：作为创业者花钱的技巧和赚钱的技巧同样重要。可能从财务出来的人更在意花钱，从业务出来的人更在意赚钱。我认为有些钱能不花就不花，尤其是在创业初期，主创者更要带头，我们办公室的墙面就一直没有粉刷。但是对于一些宣传广告的费用该花还是要花的，比如我们即将在央视黄金时段投入广告的钱就肯定是要花的。当然，业绩的重要性是毋庸置疑的。
第四瓶子毒药：初创团队里喊的最凶的也可能是最早离开的。作为创业者最常遇到的问题是如何组建一个最佳的团队，首先要处理好如何补位的问题。
第五瓶毒药：创业者要做最坏的打算，面对比躲重要。永远不要认为自己别人聪明，所谓的投机取巧，不如脚踏实地。我自己就是常常在自我感觉最良好的时候犯错。
关于鸡汤：
第一碗：强大的内心。创业者需要有强大的内心，每件事都是可以做好的，只要你不断的去面对商业的本质。
第二碗：乐观的心态。当你遇到困难的时候，看看周围肯定还会有很多人正在面临比你更大的困难。就我第一次创业中遇到的困境而言，如果放到时间的赛道里，我觉得这不过是自己成长道路上交过的学费而已。
第三碗：没那多对手。我们的现实中并没有那么多对手，或者说对手可能没有你想象中的那么强大。
第四碗：傻傻的坚持。尽管明天不会想着就会美好，但是路遥知马力。只要你跑的远，才能看出实力的强弱。相信坚持的力量永远比想象的强大。未来可能看起来很遥远，但是也许一不小心就到眼前了。
第五碗：做最好的自己。感谢投资者，我们用不到一个月是时间里完成了四、五千万的天使轮。可以有一批志同道合的人，按照自己的想法做事情，这是最幸福的事情。虽然你有别人体会不到的苦衷，但是你也拥有别人体会不到的乐趣。
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互动环节：
新的一年，神汽在线的目标是什么？要怎么去实现这个目标？
我们真心的目标是希望打造全新的汽车后市场的生态圈。我们现在先是从卖方与买方这样一个大平台的角度去实现这个目标，目前正是线上和线下在不断的扩张中。我们希望最后有无数个卖家与买家联合在一起，形成一个大大的生态圈，然后衍生出来各种服务，包括我们现在已经看到的运费险服务，这并不是传统的保险费；包括我们现在的在线支付钱包；包括现在甚至有人要提出为什么不能交易二手车？生态圈是一个非常奇妙的事情，实现这个公共环境的建设目标，需要我们一起努力。
是什么支撑你放弃舒适的生活，十几年都如此的拼命工作？
我觉得一个人的最高目标是获得尊重吧！曾经有人对我说，你未来进入中年以后将会成为一个受人尊重的人，当时我还觉得自己离“尊重”两个字还很遥远，但现在看来确实是一个人的最终的目标。要赢得尊重就需要成就他人，自己内心也会感到愉悦。成就他人就是支撑我能够不断地放下自己的工作，能够做更大的事业。我觉得做神汽也是一样的我觉得，成就同学们，成就我们的客户。
初创团队如何打造铁一般的执行？
其实初创团队的初期肯定是要找一些执行力比较好的人和你去配合，但是等差不多到了三十个人的时候慢慢的制度化建设。阿里对我们来说是一条很到的参考之路，其实我们都会按照阿里条例，根据自己的实际情况改建。阿里确实带给我们所有初创团队太好的一个范本，我们是是在这个范本上做一个小阿里而已。
创业的路上最艰难的是什么？
创业路上我觉得最难的是坚持。嗯如果说一开始的时候我们找个方向是需要一些更大的决策啊，更大的视野，对整个趋势的把握。但长达十年、五十年、一百年的路程上，其实你都要坚持。做一件简单事情重复做，重复事情要激情的做，激情的事情还要明天创新的做。在这个过程中间最历练一个创业者的心态就是坚持。如果你能够坚持，不管多笨最终一定能够成功的，所以说创业路上最重要的就是坚持。
京东途虎汽车超人等汽车后市场模式差别与前景如何？下一步汽车后市场互联网化有哪些更好的模式？
京东途虎汽车超人等都是前辈，是值得我们学习的，他们其实是一种模式，偏自营模式。但 2C 是一个很大的市场，很多人是可以在同一条赛道上赛跑的。关于下一步的汽车后市场，我觉得在已经将迎来的 2017 年已经有一个眉目了，在接下来这个持续的资本寒冬里，该发展的还会继续发展，该淘汰的就会被淘汰掉了。下一步应该在这个地方也不会有更多的模式可以出现了，我觉得该出现的模式大部分都出现了，未来应该是说进入了一个成熟和高速发展的阶段了。
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梦想代言人
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