拼购砍价的根本原因

最近在一个砍价群里尝试了一下0元砍价，大约80元一样商品会需要40个人左右来完成这个砍价
新的用户砍的金额多，老用户砍的金额少，规则可以砍到1分钱包邮的地步。获客成本为2元，如果进价低于40元，获客成本基本在1元

找工作的时候我一直想要做电商采购，可惜至今没有这个机会。我一直在想作为电商公司，采购的价值是什么。一般来说采购的价值有以下几个方面

1. 自带优质的对口厂商资源
   优质的厂商资源在工作初期能为公司带来比较多的价值感，但是也有产品同质化没有竞争力的缺憾，由于不同的公司购买力不同，即使拥有最优质的厂商也无法获取有竞争力的价格，最优质的厂商通常定价不同渠道变化有一个范围，这个范围极小。
2. 开发优质厂商的能力，我们统称sourcing
   即根据公司需求在最短时间内为新的idea 找到提供商，也就是很多公司所指OEM，ODM，然电商平台设计能力不如贸易公司，获客能力比如大流量平台，ODM也许是一条路，可惜这个生存空间很小。人们在挑选产品时还是考虑品牌的，拼多多的成功也是利用大厂的品牌效应。
3. 谈判能力
4. 成本控制能力，包含库存管理，需求预测。
5. 打造爆款，买手型采购。这个点根本是要具有对趋势的预测。大多数情况下，头部电商比如网易优选等出一个产品，其他平台就照葫芦画瓢去做。采购一直关注流行趋势，这种其实还有运气的成分。

很多网络公司都在梦想打造一个平台，融资，烧钱，再融资，融资失败，创始人跑路这样的套路。成熟的互联网公司像阿里，百度却把眼光放到了线下。开实体店，便利店。零售这2年的风头就是生鲜，九成亏损。大公司为了制造热点，保持领头羊的身份。小公司不知死活的跟随，悲观点说，互联网公司缺乏将事情长久做下去的基因。永远以项目的成败为关注点，项目成功了，没有人关心成功后怎么办。长足的发展需要积累，短平快终不是长久。

电商公司是一个没有产品的公司，当风口过去，你变成其中一个渠道而已。销量很难大幅增长，成本持续上扬，就不再具备优势。传统渠道像酒类还是通过批发商分到全国各省市县。另外工业，制造业很难互联网化，电子，航空，医疗这些重点行业看似没有赶上这波互联网大潮，我却觉得他们从来不在这摊浑水里。工业制造有要求具体的成果，用数字衡量的。不是靠忽悠就能行的。

一家之言，不喜勿喷。