2019-02-23

中国市场的10大发展趋势

社交媒体用户比以往任何时候都多，The Manifest调查了627名用户，了解他们访问社交媒体的频率、发布内容以及最常使用的平台。

大部分（86%）受访者都表示，他们每天至少使用社交媒体一次。“社交媒体已经成为我们日常生活中不可缺少的一部分”，俄勒冈州一家社交媒体创始人Charlotte Chipperfield在采访中说，“社交媒体不仅是人们分享生活的一种途径，更是围绕公众的共同利益和需求建立的社区。

说明社交媒体是人们生活中的重要内容，在现代生活中几乎已经成为“基础设施”一般的存在。所以在销售环境激烈的情况下，各大商家逐渐把社交媒体等场景融入到销售中去。

有人问场景营销是什么？

是通过特定分析用户在时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接判断用户在特定场景下的情感、态度和需求，为用户提供精准的实时、定向、创意的信息和内容服务，通过与用户在特定场景下的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销的营销行为。

在2107年，定位为社区生鲜便利店的永辉生活便已开始全国扩张，起步远早于mini店。并且发展势头迅猛，截至2018年三季度，已开业门店达422家。Mini店的定位是社区生鲜超市，关于这一点，从slogan“家门口的永辉、新鲜的永辉”可看出一二。换言之，这是永辉的“王牌”生鲜超市业态，在社区场景的进一步延伸。

场景营销是互联网发展、信息和数据充足的背景下给营销带来的一场变革！

那么我们在其中可以为中小企业发展带来哪些启发——结合中国市场未来发展的趋势。

人

趋势一：全民消费时代

随着支付手段的多样化，支付渠道变的更加便捷，购物去道的不断扩大，使社会上的消费群体不断扩张。

趋势二：理性消费当道，只买合适的不买最贵的

市场经济的发展，总供给大于总需求，商品丰富，可供人们选择的权利变大，所以消费群众追求的是商品的性价比。

趋势三：兴趣与熟人重构社交联结

现在社交媒体越来越多，部分社交软件还融合了支付功能，商品通过社交软件即可完成宣传和下单，增加了人们的消费欲望。

启发

1、注意线上的宣传和推广，例如经营自媒体账号（抖音、快手）等，引发关注-引流-变成客户。或者可以融合社交软件，在线上即可完场宣传和销售，形成厂家的线上直销。

2、线下要注意市场渠道的拓展，积极的在全国范围内寻找线下批发商。可选择市场相对空缺的城市。其中要注意的是批发商的精准性，即经营范围相同，可聘请专业的业务拓展团队。

货

趋势四：购买的是产品，体验的是温度

现在的消费者对于购物体验上的需求在逐渐升高，更加看重消费环境和产品的使用环境。

趋势五：有颜更有料，我们不一样

物美价廉肯定是所有人追求的，价廉肯定就是价格的要求。物美是在质量上和外观上的要求。

趋势六：产品创新小步快跑，生命周期快速迭代

现在的产品生存周期变的越来越短，生产厂家为了不断满足消费者的欲望在不断地推出新的款式、材质，产品更新越来越快。

启发

1、品牌：生产厂家一定要给自己的产品找到准确的定位，不要盲目的抄袭。我们在一些大的批发城可以看到，各个门店都会在门上挂着帘子。说白了就是怕同行业的竞争者来抄袭。生产厂家应该根据自己的生产成本来给自己的产品定价。从适当的产品定价来给产品定位。

2、质量：质量是获得市场认可、形成口碑或品牌效益、打造自主品牌的重要手段。质量不用多说，在材质上和加工工艺上进行改进。

场

趋势七：小型化升级加剧，店铺更迭速度加快

目前店铺的增加都是增加在小店铺上，尤其是线上的店铺增加数量占绝大部分。而店铺的淘汰速度也在加快

趋势八：融合业态推动升级，满足消费者新需求

大量的店铺之间的竞争导致了包含更多内容的店铺出现，融合业态也在逐渐的变成常规现象。

趋势九：百万夫妻老婆店拥抱数字化转型

数字化的转型也就是市场信息的准确运用，通过内容吸引客流量。

启发

1、信息：市场信息的反馈，什么样的产品好卖，什么样的款式受欢迎。什么样的内容吸引人，最近流行的是什么。信息的准确的把握是客流的基础。而线下的渠道拓展，在批发商获得咨询是最把握的，因为这也关系到这一部分人的收益。

2、数据：像大数据、营销场景的运用。目前在服装业比较火的是私人定制服务，在线上选择款式、面料等，然后数据直接反馈到工厂制作，最后物流的配送。传统的中小生产厂家完全可以效仿这种模式。

总结

信息和数据成为人货场重构与连接的核心，这也是中国市场发展趋势中最重要的一个趋势。它将“人”“场”“货”进行了高效的融合。

人：以信息和大数据为基础，实现以人为本的体验和服务

货：以需求为导向，提供高品质、有温度的货物

场：场景的注入为营销带来新的活力

渠道融合，消费升级，场景重塑会让中小企业焕发新的活力。

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