（校长必读）招生规律分析

有的校长说，酒香不怕巷子深，巷子再深，我们只要有一个高音喇叭就行了。但是如果那条巷子里卖酒的非常多呢？有几十家、上百家呢？

举个庸俗的例子：北京的红灯区，假如一个嫖客，走进了红灯区里找小妹，每家店门口都站着一个小妹，他们都吆喝着：来我这吧，来我这吧。

但是作为嫖客，怎么选？

因为他也不知道进去服务怎么样？这么多店他根本不知道选哪家？也不知道选哪个小妹？因为这个嫖客没有体验，根本不知道怎么选！

于是乎，嫖客只能通过自己的审美标准，去选择一个形象风骚、声音甜美的那一个。所以，他们的形象，决定了她们的财富。

那我们作为我们教育机构呢？满大街的辅导班琳琅满目，都是一对一、个性化、名师、、、、、

你让家长怎么选呢？他们见过太多太多这样的宣传。

招生拓客教父，岭南会成员，易地推创始人，教培营销策划专家，帮助上万家机构成功招生。微信公众号：招生拓客教父，微信号：qushangbaokf

唯一的办法就是先打扮一下自己，进行包装，再去宣传。

没有包装，就是裸装，所以，再好的服务也抬不高价!

所以，给大家分享一个报名规律：

家长报名，大多是先由你包装好，再宣传，后引起他们对你教学质量以及教学效果进行评估，最后他们决定是否上门。

所以，他们在上门前，是根据你的包装形象与宣传量决定的。因此，你想要有上门咨询，必须先进行包装，再去宣传！

再进一步讲，大多数校长均为教师出身，无论我们的沟通能力，还是我们的咨询能力，这些毋庸置疑，所以，来100个，留下50—80问题不大。

而且，家长一旦上门，就是冲着报名去的，她是有需求的，而且有紧急需求。要知道人都是迫不得已才会花钱的。

你可以想想你在花钱时的心理，花钱是非常痛苦的，直到痛苦的不行不行的时候，才咬紧牙关把这个钱花了。

其实，越是这样，学校越做不大。为什么？

因为：

①他把别人当成了“救命稻草”他需要的是立刻见效，而对方帮他需要一段时间。

②已经错过治疗的最佳时间。

③即使花钱了，也是延缓一下失败的速度。

很现实的例子：

癌症早期有可能治愈，但是癌症晚期必死无疑，神仙也就救不了。

所以，要在阳光明媚时修屋顶，要在年轻力壮时生孩子。在你最鼎盛时候，要主动寻求合作，这样才能基业长青，进入良性循环。