职场新人做 项目销售 如何快速成交？

项目销售是销售行业一个仅次于保险和金融的销售，可是物质经济时代早已成为过去式，供应大于需求，竞争如此激烈的今天怎么才能做到快速成交呢？

首先呢，我们得先找到精准客户，有的人说这不是废话么，怎么找啊？那我就说说怎么找，我们找出来公司所有的成交的客户，把这些客户做一个行业分类，看看哪个行业客户最多，然后去分析这个行业里的客户的定位，看看这些客户有什么共同点，然后我们就去找这个行业去找这样的客户。这样做的好处就是可以给客户做标杆，这么多同行业的公司都用我们的产品，说明我们的产品还是符合你们这个行业的需求的。

其次呢，有的人说项目销售不是很难做，跟客户关系也不好怎么可能快速开单呢？这个确实是一个因素，但是决定开单的主要因素还是产品质量。是吧，不能因为关系好就买一个质量不太好的产品吧，毕竟项目销售都是一个很大的成交额度。所以这个时候我们就要用我们原有的客户且比客户所在公司地位高点的去给客户讲故事，你们的同行都在用我们的产品，且人家做的那么好，说明我们的产品还是很好的。

最后呢，我们只做到这些还是不够的，因为我们的硬件达到客户的要求了，那么跟客户的人情也得去做，这样开单的机率就更大了。怎么做人情呢，方法太多了，一句两句也说不清楚。相信大家都知道，我这里就不多说了，不知道的哥们可以去我的头条号里找到做人情的文章。

我是小编乐销人，喜欢聊销售的一些事，欢迎大家关注我们头条号！！！