《抢占心智》江南春

今天看了分众传媒总裁江南春首部新书《抢占心智》，江南春是我之前就在大佬的口中听过的行业领袖人物，是大家口中执着于一块电梯屏广告的成功创业者。

度娘告诉我:“分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，创始人江南春。2005年在美国纳斯达克上市，成为首家上市的中国广告传媒股，并于2007年入选纳斯达克100指数。”其牛逼程度可见一斑。

十多年前，传媒行业“内容为王”被视为显而易见的真理，而这位江总硬是走在了真理的反面。当年，央视作为老大哥是把广告放给10亿人看3次，而江南春做分众传媒的理念是，把广告给1亿人放30次。何为分众？细分市场，精准定位，引爆主流人群。找到这精准的1亿人，做饱和攻击，带来的就是主流的效应。

里面提到的三个时代浪潮更是让我大跌眼镜，商品严重短缺的时代，产品为王。哇哈哈的供销联合体体现的是渠道为王，而互联网削弱了产品和渠道的优势，现在更多是定位为王，体现产品优势差异，制造顾客认知认同。

重点是定位为王，啥是差异定位？ 举个栗子来说，买洗发水想要去屑，第一个想到的就是海飞丝；想要柔顺，立刻想到的是飘柔。oppo手机的差异化是“拍照很好的手机”，vivo手机的差异化是“音乐手机”，金立手机是“超级续航手机”，小米是“性价比很高的手机”，华为是自称“商务机”。与之形成明显反差的是联想，联想手机经常说自己有三大优势和七大卖点，所谓三大优势就等于没有优势。

说得多了客户记不住，构不成认知认同，不容易被想起。所以“大家好才是真的好”这句广告词是有道理的。

今天只看了书的20%，暂时分享这些，明天续章。