破局点用户反馈

faye

为期一个多月的破局点课程学习闭营了。很高兴经过课程的学习提升了自己并得到老师们的认可。也非常乐意分享些我的学习感受。

与破局点结缘最先是看到有位信任的朋友在推荐这门课，说这是创业者的必修课。于是仔细阅读了课程介绍的推文，文中例举了很多创业者需要了解的内容，但这些都不是最重要的，作为一个创业者，第一重要的事情是：明确你的用户及他们的需求，开发出与之相匹配的产品并让他们购买。当时不是很理解，可自己时不时也会有创业的念头，可具体创业要思考些什么问题做什么，一直是模糊的。抱着希望破局点能解开创业的疑惑。例如我想创业的话最重要思考些什么问题，若没有指引自己会想得不切实际。在这些情况和想法下，以及如此亲民的课程价格，就报了破局点的课程。

破局点课程是我迄今为止最认真对待的课。学习其它线上课程都是听一听内容，稍微写几句作业就完事了。而破局点是分成三四人一组，大家一起跑一个实际的项目。自己懒散就算了，可我不想扯团队后腿。同时我也想知道如果该项目坚持下去完成了会是怎样的，我将它当成一次创业。于是开营后几乎每天都要讨论课程内容，做作业。每次晚上9点开始讨论总要到12点，有时甚至到凌晨两三点。我开始有些焦虑，可我不想抽离出这样的焦虑，我想若自己创业其它项目会面对更复杂更艰难的问题。这段时间常常自我调侃若学生时代有这么用功还不得上清华北大啊，哈哈。EVA、宇博、铁匠、张阳助教，他们经常敦促我们的进度，无论何时都会愿意为我们答疑解惑。老师们还多次与我和组员小鹿开语音交流课程内容，解答疑问。

破局点的作业强度很大，我和小鹿常常会写不下去，要不断重听课程内容、做笔记以及请教助教和老师。过程是有些晦涩，可坚持下来会发现自己的思维有了质的飞跃。我们公司前段时间在推广全年龄段亲子服装，效果不理想，课程学习让我复盘了解到从未思考过的一个问题，原来我们做这次产品忽略了自身的资源情况，交付上也有问题。还有一次要给一位摄影大师推他的摄影课程，大家都围绕课程怎样让报名者感受到高大上，让学习者有荣誉感。因学习破局点的课程，让我知道要分析目标用户，找到最契合的目标人群。否则课程搞得再牛逼都不是目标人群的需求点，那也没用。平时听创业者分享他们成功的创业经历时也会自然的联想到破局点课程中介绍的找品类，找场景等方法。像这样实际遇到的事情还有很多，破局点教我方法论，让我形成系统性思维模型，已在工作中有很好的运用。除了自己，也会在课程群中看到大家反馈将课程学到的东西运用到实际中，例如：一位同学是做水泥生意的，学习后发现了新的品类可以用到泥塑艺术品中，降低原有艺术班百分之四十成本。他们的这些分享都感觉很棒。

老魏

 

起初了解破局点，是被好朋友的一篇文章所吸引，可见口碑营销的魔力有多大。突然有一种“野路子”遇到“正规军”的感觉。加入破局点后，便被老师们的专业知识无情的“降维攻击”，好在很快找到了破局点的“主要矛盾”，和自己的工作形成“最优匹配”，从此野路子加入了正规军。

降维攻击，是我比较喜欢的一个招数，也是目前正在学以致用的。其实在产品同质化严重的红海市场中，有效的形成降维攻击，并且熟练的运用它，是快速获取流量的一种途径。

破局点的课程带给我一种全新的理念，即用普世的理论来解决所面临的问题，会更有成效。这就好比大家熟知的一句话“西医治标，中医治本”（这里不讨论医学啊，只是借用这句话）。其实马斯洛的需求众所周知，但是怎么样把需求点和营销点做有效的结合，破局点给了我很多想法。就像最后在写收获的时候写道“作业的过程中，虽然有些结果是跑偏的，不过作业过程中的思考给了我很多的启发。系统学习下来，发现结果不是那么重要，过程反而弥足珍贵。”

当真正开始学习后，其实有些概念起初晦涩难懂，但细细品味下来越发有道理。举个例子，就好比“差异”这个词。其实产品就是一个桥梁，让客户看到没有产品和有了产品之间的差异，才会产生购买的欲望。其次在差异进行归因的过程中，可能有很多种。但我们需要他们的归因只能到自己，这样才会产生完善自己的动力。

再者就是“产品价值特性图谱”，也是破局点里面的经典课程。从不同的维度出发，考察产品解决问题的程度有多少，好比数学中的坐标系一样，读取横坐标X，纵坐标Y，就能做一个精确的定位，运用起来也是蛮好玩的，可惜这个我做的还不够好，也希望写出来勉励自己的完善它。

最后结尾的时候矫情一下，也希望破局点能够越来越好——人生有的时候就是一场奔赴，在前进的同时，遇见了一群朋友，遇见了一次修炼。破局点，不光是创业者的救赎之路，更是职场人的必修之课。

——2018.10.21，老魏，上海