职场内幕：主管教我做销售

（记得关注CYXS-2014  或者 chuangyexiaoshou  回复a13，更多职场内幕分享）今天在公司进行岗前培训，收获还是不少的。做传统的地推销售，也就是快消的销售方式，要读懂客户怎么想的，非常的重要。公 司总结的销售有五步骤：

①打招呼。

②介绍自己。

③介绍产品。

④成交。

⑤再成交。

每一步的做法，都是根据客户可能出现的反应而制定的。看到不少同事实战效果非常的棒。认真想想，确实和保险销售的方法有点不一样。因为我们产品的价格比较惠民，很多消费都是冲动消费，就看我们有没有能力去让客户冲动起来。也就是说客户是否购买产品，不是由他决定的，而是由我们业务员的销售能力确定的。当然，现在要想进步更快，还需要多向身边的高手学习，有机会就多看看同事的实战例子，吸取他们的优点。

之后跟主管出去做销售，她是一个小女生。可是确实很大胆，很适合做销售。她给我的任务就是大胆的说，大胆的和周围的人讲。他们买不买，没关系，我们不在乎。我们今天先把第一步做好就行。我觉得也说得很对，用三大来解释就是：先利用目标细分，先做好第一步，单爆第一步。后面我自己大胆的讲出来，我们的销售话术也是相当的有趣，真的是运用了模糊销售，还有一点就是“炒价格”。这和我的保险销售有点不一样，看来销售确实是一个很有趣的行业，下次有空会抽时间来好好研究