锦鲤+社区团购 文末有实操活动方案

连着写了两篇关于社区团购的文章，前两天在实战营的脑洞，陆续发现一些人已经开干，希望有想法的你也能抓住一波机会，这次刚好有热点，能赶上最好，不能赶上，自己就是热点。

锦鲤之子于上一篇文章刚好是一个很巧妙的结合点，短期可以击穿本地用户最有效的一种方式。

如果没有看过这个文章，链接在此社区团购，是消化最后隐藏的红利！

这个活动本质是借势，利用商家资源，以达到本地流量的爆发。以上是基于你已经有一定本地商家的前提下，如果没有一家家谈其实问题也不大，解决方案在上一篇文章已经说过。

但是很多人都是不愿意出去谈商家的，这个有没有商家信任啊，会不会参与啊。人都是这样，选做了内心的选择，然后找100种理由去否定它，或者去认可它。

就算这些都不去谈，上一黑手套也能短期上量，完全解决支付宝锦鲤的套路，照搬到微信公众号，就拿苏州来说，寻找苏州锦鲤之子。把活动细节在软文中呈现，以及规则。

在留言区，安排商家留言奖品，第一步肯定没有商家啊，这个时候黑手套一上，直接虚拟几个大牌商家奖品，头像，名称一致换成商家的。

参与者必须转发这篇活动文章，并且在后台发转发文章朋友圈截图，以此利用诱惑用户转发。

随机性后台选出，并且现场兑奖，如朋友圈文章已经删除不再获得获奖名额，以此杜绝转发秒删行为。

因为活动容易在朋友圈形成爆发传播，也有后续真实商家加入，前期虚构的商家就可以撤销留言。

当然这些结束只是社区团购的开始，短期聚本地量不难，难得是能够持续黏性的运营本地用户。这里暂时不说。

于是这两天你也许看到一些区域号开始做这类活动了，当然如果只是做这个活动只是学会了皮毛，要知道社区拼团多想要这些流量啊。

上篇文章说给策划案的，应该不会晚，基于锦鲤的活动改改就可以用了。

活动方案如下，做了一部分删减。

第一部分 活动概述

一、活动目的

1.从多方面课程的学习入手，帮助孩子找到自己喜欢的兴趣点，挖掘孩子的内在潜力；

2.联合本地多家特色儿童教育机构，共同推进本地儿童多样化教育的发展。

二、活动简述

时间：

主题：

主办方：

协办方：

活动对象：

参与方式：

购买通券（88元/张），参与系列课程，同时可参与以下系列活动：

活动一：你的专属礼物：凡参加活动，即可获得专属礼品一份；

活动二：大家来分享：集齐所有徽章，即可参与party及现场抽奖；

活动三：最精彩的自己：分享自己喜爱的大师课精彩片段，分享心得，参与发现“最精彩的自己”投票活动，前五名可获得最喜爱大师课课程专属奖励（注：课程奖励与参与者分享内容一致，如：分享内容为音乐大师课，选择奖励为美术课，此类为不一致，不可兑现）；

活动四：公益随我行：凡购买大师课通券的用户，均可参加“公益随我行”大师课公益行动，公益联合单位苏州市小动物保护协会。每张大师课通券中已包含公益捐赠金额，参与者受邀参加关爱小动物公益捐赠活动。

三、活动奖励

1.参与奖：凭大师课通券参与大师课现场活动，可领取参与奖励一份（如亲手制作的马克杯）；

2.微信投票奖励：投票结果前五名将获得最喜爱的大师课课程专属奖励（由该用户最喜爱的大师课内容机构提供）；

3.分享party现场抽奖奖励：

一等奖：1名   3888元现金奖励＋精品课程一套

二等奖：2名   1588元现金奖励＋精品课程一套

三等奖：3名   688元现金奖励＋精品课程一套

现场其他奖项，根据具体内容协商议定。

四、活动准备（略）

第二部分 活动宣传

一、线上宣传

1. 微信

1) 以XX微信平台为主，主推活动内容的软文营销，跟踪报道活动进程；

2) 联合本地媒体大号，转发活动相关话题；

3) 以投票活动宣传扩散，引爆参与者朋友圈的关注和转发。

2. 微博

自建活动微博推广号，邀请当地微博大号转发活动内容。

3. 社交媒体

1) 邀请本地微信妈妈群，儿童摄影群，各类家长群，同步宣传本次活动；

2) 百度活动贴吧做本次活动推广链接；

3) 相关社交类网站发布活动预告等内容。

4. 合作伙伴邀请推广

邀请合作伙伴同步推广活动内容，植入品牌宣传。

二、线下推广

1. 地推

以有趣、简单为主的参与方式邀请目标用户参与，如：给“苹果画妆”、“一笔画香蕉变样”等内容，激发目标用户的参与热情。

2. 合作推广

与其它商家联合，在固定场地做活动推广，如：现场教学课体验。

三、线上与线下互动结合

1. 口碑宣传

引导用户在大师课体验之后，为本次活动做二次传播，如推荐一人参与，奖励xx课程。

2. 课程互动

建立专属课程群，设置准入条件，将线下课程做线上简单分享，课后回顾和指导，提高用户体验度，同时为大师课积蓄准用户。

3. 奖励互动

可根据活动时间点不同增设活动奖励，线上奖励线下领取，同时增加品牌曝光度。

第三部分 合作招商

一、合作内容

1.主办方邀请合作单位共同推出系列大师课，课程内容包含动漫绘、马术、帆船、打击乐、手工制作、舞蹈、钢琴等以特色儿童教育为主的培训内容；

2.大师课以通券的形式进行售卖，暂定88.00元（内涵至少5门专业级大师课，价值1280.00元以上），要求用户在活动期间使用完成，活动结束后课程不予兑现；

3.大师课通券以联合销售的形式对外出售，销售价格全网统一，合作单位可分批次采购。

二、招商类型

1.儿童教育机构：有共同目标用户群体，以儿童教育为主，可实现联营合作。

2.儿童服务机构：以儿童娱乐为基础的服务机构，作为教育的拓展产品，趣味性强。

三、准入基础

1.合作单位需提供一堂专属大师体验课，以趣味为主，突出展示贵司产品课程的特点；

2.合作单位免费为参与大师课的用户提供一份专属礼物，推荐带有品牌印章和标示内容；

3.合作单位需根据主办方设计要求，刻印一枚大师课专属徽章，用于用户积章盖印。

其它活动（合作单位可选参与）

4.活动结束后，主办方邀请合作单位参与分享party，可做产品展示，现场售卖等；

5.合作单位可根据自身情况提供分享party现场奖励。

四、项目回报

1.合作单位汇报

1) 增加到店量，做引流：以集齐大师课徽章抽大奖为由，引导用户到门店进行体验，增加门店的到店量，同时拓展合作单位的品牌知名度（此项主办方可提供销售通券数据做对比，一张券代表一个用户）；

2) 课程美誉度传播：投票活动以发现“最精彩的自己”为内容，由用户传播自己喜爱的课程内容，依托投票活动的引爆效应，将无限次的传播用户对课程的体验感，为合作单位增加产品美誉度；

3) 专属平台项目展示：本次活动协办单位的专属平台将为合作单位提供专属区域项目展示，增加品牌曝光度；

4) 媒体曝光：活动宣传中不断推送合作单位的品牌及相关内容以增加媒体曝光率；

5) 票务回馈：合作单位一次性采购200张通券，价格为20.00元/张，对外统一售价88.00元/张，活动期间未出售的通券可退回，主办方将退还相应费用。

2.增值汇报

合作单位提供本次活动奖励项目，如现场抽奖奖励内容，主办方将附加以下增值汇报：

1) 提高到店转化率：以本次活动为媒介，为合作单位不断积累准用户资源，帮助其通过其他方式提高用户转化率，如开展连动交互活动等；

2) 品牌软文回馈：根据活动流程，为合作单位提供全程软文跟踪报道，以品牌为推广内容，通过软文增强用户的品牌认知，增加客户粘性；

3) 主办方共享用户资源：通过活动以外的其它形式与合作单位共同推动合作发展事项。

锦鲤起量，社区团购紧随其后。

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文章转自 公众号“六爷笔记”。