86-1飞鱼船长公号作业定位篇#运营控课程#

艾·里斯和杰克·特劳特提到：所谓定位是指，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势，及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。

定位理论并非万能，需结合自身优势，审慎进行。

先列举几个做的比较成功的例子，南瓜车、阿富汗奸细、俏江南，单看名字与图标无法联想到开展的业务有何关联，有些人已经在风口上飞起来，而你却在想他们怎么这麽幸运。

要想定位，思维模式要转变

我要怎么做好公众号

用户心智里怎么想

Why定位重要

1.流量不是做成大号决定性因素。

比如馒头商学院——氧气职场

36氪——氪空间

人人都是产品经理——运营派精选

如果有一个十万大号推广你，你就可以做起来？当然不能。

这公众号万千风采，没有点特色，可怎么活下去。你都不知道去哪，谁可以带你走。

2、定位不清晰，容易造成各种麻烦

用户不知道为什么关注你：预期何在

用户没有清晰的推荐动机：动机

用户不知道怎样向朋友推荐：描述

员工不知道怎麽做：方向去哪了

3、定位存在的常见误区

贪大求全细分垂直

没有差异化打造差异化

缺少战略扬长避短

定位转变带来机会经典商业案例

王老吉：从去火中药到去火凉茶，销售从2亿到200亿

纸尿布：帮妈妈偷懒到帮孩子安睡，打开了500亿美元的市场

好定位应该满足以下几点，垂直细分，有差异化，结合优势，市场机会，清晰明了。

最重要的一点就是差异化。如何打造差异化

比如牙膏差异化，选择更加细分市场

使用对象：成人牙膏、儿童牙膏

产地：国产牙膏、进口牙膏

成分：中药牙膏、竹盐牙膏

功效：脱敏牙膏、美白牙膏

选择优势，扬长避短

而优势还要和市场需求相匹配

Eg：毒舌电影

市场需求：人们既有看影评找好片，也需要烂片进行宣泄。

自身优势：毒sir看片丰富、文笔丰富、团队专业。

选择：非学院派、个性鲜明、逻辑清晰。

铅笔道

市场需求：科技新闻中，只想看发展快速的创业公司，创业界融资额经常多倍虚报。

自身优势：媒体出身

选择：只做融资新闻、不说谎的的创业媒体，不卖广告、软文，不收费用。

（铅笔道后期粉丝增长陷入瓶颈，盈利模式不清晰，增加非创业新闻）

如何描述你的定位

为谁解决了什麽问题，有什麽差异化？

铅笔道：专业为创业者做融资报道的自媒体。

餐饮老板内参：为餐饮老板提供干货与链接服务。

打造定位

清晰传达表达定位

文章风格符合定位

各种细节强化定位

注：用户的实际感受和定位一致，才能在用户心智中有地位。

不做破坏定位的事，即使短期有利。

反例：B12创业商学院定位与内容不符。（为小白提供干货）

如何起一个涨粉的好名字

一看就懂

支付宝、滴滴打车、蛙哥漫画、商务范、简单心理

一解释就懂（名字和业务有关联）

叫个鸭子、花点时间、得到，金数据

不懂，但好记

小米、插坐学院、芒果网、面包旅行

不懂，不好记

美特斯邦威、TCL、Oppo、Vivo、拉勾网

有缺陷的名字（仅为方便理解列举知名例子）

名字太长：一条特立独行的广告

容易打错的字：罗辑思维、插坐学院

中英文混搭：行动派dreamlist

生僻字：深夜发媸、老金扯谈

开始没定位好:张记杂货铺。

好名字至少具备这几个要素：

简短

易理解

易被记住

能讲故事

会被自然搜索

1、启示：只有知道了定位，你才有了目标知道去哪儿。所以定位是重中之重。

2、我重新修改了一下自己的公众号 名称，由郝想的游变为历史梦中人，好理解，较容易搜索。定位以历史人物为主，似乎方向有点窄。

 3、

（1）黎贝卡的异想世界

好物推荐很实用，  推广也让人  觉得 爱不释手。

（2）周冲的 影像声色

内容有才华，始于才华，终于人品。