这两件事，感触颇深

嗯，今天有两件事，让我感触挺深的。

01

自己的移动硬盘坏了，今天晚上去科技市场维修。

第一家摊位说无法更换接口，只能往外导数据，大概需要200。

我觉得不太值，就走开了。

又转了第二家，老板直接说修不了。

这时候我已经快不抱希望了，觉得可能真的无法修了，里面保存的资料可能也就找不回了。

索性再找一家，转了一圈后找了第三家摊位，结果老板说能修，最后定价70，超过自己的心理预期。

等了半个多小时后，成功修好，让我颇为满意。

硬盘中有很多自己保存的资料，包括孩子的照片视频等，非常珍贵，这次修好，可真的要保护好这些数据。

通过今天晚上这件事，让我有了两个思考：

1、任何购买商品的降价行为都是一种人际上的沟通，如果沟通不过关，或者有所抗拒，那是无论如何也不会让自己改善处境的。

以前在“得到”上看了一篇关于与陌生人进行社交的说书稿，里面提到了几个技巧，我觉得挺有用。

第一个技巧，问对方一个可以随便答复的问题。

注意不要是那种直接回答确定与否的，在提问之前需要做一些基本的心里预设，想好这个问题怎么去问比较合适。

尤其注意，不要去问那种让对方很容易就确定与否的问题。

比如问“你今天吃了吗”，就不如改成“你今天吃的什么”。

第二个技巧，一问二答。

怎么理解呢？

就是别人问你一个问题，当回答完确定问题后，就再在这个话题基础上进行解释性延伸，让这个话题延续下去。

这样做的好处是不会出现冷场和尴尬，能让双方更好融入同一个场景中。

第三个技巧，顺着对方的回答，延伸延伸再延伸。

一个人说话，里面肯定包含了很多含义，既有情绪上的，也有观点上的。

在听到对方回答的时候，要给足对方尊重和足够的关注，顺着他回答中提到的几个点去进行延伸，尽可能去照顾到对面的关注点。

这三个技巧，其实是非常好的一种处理和陌生人进行交流的方式。

自己在摊位上跟老板聊的时候，在这方面就做的不够好，无法理解到很多表达背后的意思。

2、要敢于去杀价。

对于市场性质的商品交易，卖家肯定会设置了很多心理价位，为了促成交易，他们也会对于顾客下探的价格，给予一定的心理预期。

这个时候要充分运用他们的这种心理，从一半价格基础上往下杀，双方进行价格博弈，只有这样才能让自己占据相对主动地位。

当然，这个更需要去大量实践和练习，仅有理论是无法改变现状的，所有的改变都是以行动为基本前提。

02

我是骑共享单车去的市场维修，骑行回来，还差5公里到小区的时候，索性就跑回家。

这次用了配速4分54秒跑完，比之前的平均5分30秒，快了不少。

但是我并没有很舒爽的感觉，相反感觉到有些疲劳和疲惫，体会不到跑步的快乐了。

看来，这个配速对我来说，还是有些快了。

自己还是有些太功利了。

其实仔细想一想，对我这种业余跑者来说，配速其实并不重要，重要的是，能不能跑的健康。

普通人跑步的目的主要是为了锻炼身体，不是为了参加比赛，过分刻意去追求配速，反而意义不大。

对于以跑步为锻炼手段的业余跑者来说，多去关注心率，或许更有意义。

以自己最大心率的60%~70%跑40分钟以上，即可有非常好的减脂效果。

那最大心率怎么算呢？

有个比较简单的公式：220—年龄。

比如我37岁，我的最大心率就是220-37=183，那么中等强度就是这个最大心率的6到7成，即110~130左右。

介于这个心率区间去跑，是最高效率的锻炼，同时也是燃脂减肥效率最高的心率区间。

未来的跑步，不要过分追求配速，更应该关注自己的心率。

尽量去压低心率在这个区间，不要过分去拔高心率，意义不大。