你的认知决定你的高度
方法工具
1、商业画布
用一张画布详细描绘出一个公司的重要合作伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构及收入来源，在这里我虽然罗列出商业画布的内容，但是要详细理解每一部分需要耗费很大的精力去深度思考，不然你做出来的可能不是最真实的。
2、矛盾冲突图
老师让大家想想自己当下面临的两难问题，其中一位学员说出自己一直在纠结是否要找合伙人的事，老师现场画出其矛盾冲突图，并且指出其中暗含的错误假设，然后就矛盾冲突图提出一系列问题，通过这样的理性思考不断打破认知边界，解决矛盾。（ps：这一部分应该详细说出案例的，可是我没有完全理解矛盾冲突图，说了半天说不清楚，只能说老师的流程了）。
3、复利公式
这里老师打破我以往对于复利公式的常规认知，以前我真的从来没有深度去思考这个公式，也就是说从道理上来看每个人都知道这个公式，但是真正用这个公式获得收益的人却只是少数人，老师对复利公式的每一个字母赋予的意义和常规的不太一样，F是你未来拥有的价值、P是你有多少利他值、i是你的认知能力的提升、n是执行次数（周转次数），这样来重新理解复利公式，又会有新的思维突破。
案例总结
这里不说详细案例了，我想通过听老师现场分析案例，总结老师是如何解决各个学员遇到的问题的，当然这个只是我个人的看法。
1、资源整合
把A公司的产品作为B公司售卖产品的赠品（以最低价格获得A公司的产品），两家公司进行合作，提高产品销售量。
2、风险承诺
承诺如果客户购买产品可以无效退款，承诺购买产品的客户会获得同等价值的赠品。给客户带来购买产品绝对够值的感觉，某种程度上来说这是在做风险买卖。所以公司要做到这样的承诺至少要满足两个条件，一是他们能够链接到资源，以较低价格从其他公司获得同样价格的产品作为赠品，使得送同等价格的赠品这个承诺成为吸引客户购买的引力，二是他们必须保证自己的产品绝对的好，这样才可以避免退款的风险，才可以做无效退款的承诺。
金句收集
老师在讲课过程中平凡冒出金句，每一句话都值得深度思考。
1、你的成就不会超过你的认知。
2、每个人背后都是一座宝藏。
3、不要以做公益的心做生意，要以做生意的心态做公益。
4、谁能提供源源不断的被动收入，谁就可以主导市场走向。
我觉得要深度理解老师说的每一句话真的不容易，上面的四句话我能够浅浅理解的也就是第二句和第三句话，能够做到的更是少之又少，所以这些金句需要反复思考直到其内化为我们的潜意识行动，这样它们才会在我们的身上爆发巨大的价值。
疑难困惑
其实我就是有一点想不明白：把A公司的产品作为B公司售卖产品的赠品，那么A公司给B公司的价格一定是比市场价低的，有可能是成本价，那么A公司的获益点是什么，是和B公司合作后的分成吗，如果是这样的话，那么B公司在某种程度上来说单个产品的获益就低了，我理解这种方式是以获得大量的用户卖出更多产品来获益，而不是把单个产品卖得更好来获益，这样的理解对吗？
延展学习
一直听大家说到TOC理论，我是完全懵圈的，听都没有听过，于是我在百度百科（百度百科搜索到的内容比其他的网址搜索的内容更为全面一些）搜索关键词TOC，获得很大的收获。
TOC中文是瓶颈理论，通过聚焦于瓶颈的改善达到系统各环节同步、整体改善的目标。可以把任何一个系统想象成为一条环环相扣的链条，系统的强弱取决于最薄弱的一环，这个比喻类似木桶原理，一个桶能够装多少水取决于最短的那块板。通过聚焦克服瓶颈，才可以以更快速的步伐在短时间内显著提高系统的产出。具体的操作和相关的理念还是需要多多查阅资料，可以先看看创始人关于TOC的著作《目标》。
最后总结一下学习课程的感受，我从来没有像这样去走进商业世界，这对我来说冲击性很大，这对我来说是完全陌生的世界，不过人是需要不断学习成长的，我觉得认知分为四个等级：不知道自己不知道、知道自己不知道、不知道自己知道和知道自己知道，那么当下的我应该是第二个层级吧，很多时候我们之所以害怕改变或者害怕进入未知领域，是因为我们不允许自己一开始很糟糕的状态，但是如果换个思维允许自己在新的领域由一个蹒跚学步的小孩慢慢长大学会奔跑，有了这样的认知就不会那么害怕未知了。
（ps：图片均来自百度）
