浅谈知识付费

1.产品分类图

2.概念理解

2.1.知识付费本质上其实是利用生产端与消费之间的信息差，将信息包装成产品

售卖，我们怎么理解这句话?应该说，知识付费的话，它其实上是将知识变成产

品的一种服务，然后收买一些知识产品来实现产出方的一个商业价值

2.2.用户

哪些人是愿意为这些知识而付费的人，从现在来看的话，主要是那些拥有着强

烈的学习意愿和付费能力的一些中产阶级，才让知识有了买单的可能性

需求端之所以强烈的学习意愿，这是第一件，也就是说互联网的时代是一个信

息爆炸的一个时代，随着这个越来越多的这个信息被采集，被发布，被传播，

而消费者面对的信息也是成几何倍的一个增长，但是面对海量的信息的话，人

类的思维的话还没有达到时候能够非常容易的接受

所以其实大家都有一种对知识的一种焦虑感和恐惧感，嗯，现在被称为知识焦

虑症，所以说往往知识付费，也就是为这一部分人群所推出的一种产品。

3.主要玩家

3.1.喜马拉雅

创立于2012年8月份，它的主要的一个生产的一个构成，是由PC加abc加独家版

权的一个组成喜马拉雅既有大量的这样的专业的制作内容以及饿一些用户来自己

制作的内容，而其中的话，内容制作也是邀请了很多大v很多专业的知识生产者

参与到受众的一个定位，内容规划体系设计当中，以及包括后期的一个市场推广等等

内容：

从现在我们的一个具体内容来看的话，喜马拉雅主要就分为，精品节目专栏，

低价专区和峰及购买内容，其中精品节目以及知名人士主持的精品专栏为

主，涵盖的内容包括向这个商业投资，是要口才，也是价格最贵的

那么低价去的话，主要是一些某一领域的一些爱好者，他分享出自己的一些

经验和技巧。

案例：

奇葩天团打造的，好好说话，这一款产品它从沟通和说服、辩论、演讲谈

判，交给用户整整一套去应付生活中各种场景的一套话术

好好说话这个栏目的话他大概有，现在有5005万的用户量，而其中好像排

名第二的这个叶武滨时间管理也是有273万的用户，那么第三的话是梁东的私

房笔记，也是有220万的用户。

数据：

喜马拉雅塔其实有353.5亿的用户，6000万的一个月活，用户，总的来看的话，

整个的一个量还是非常大，那平均，启动次数为3.19，活跃用户收听的时

长为两个小时左右。

3.2.得到

介绍

罗辑思维推出的一款主打碎片化学习的一款知识付费的产品，通过这个订阅

专栏，还有付费的音频电子书以及线下的大课等方式，为用户提供一些优质

的一些内容。

内容：

付费音频专栏和每天听本书以及线下大课、精品课。那么其中的付费音频专

栏，比如说像这个吴军、吴伯凡、李翔、武志红等在得到上开设自己的专栏，

提供给用户优质的内容、目前的话他已经有30个的付费专栏，每个专栏费

用是199元

数据：

得到月活已经打到了百万级的一个量，整个的一个用户规模也是突破了千万

级，每周专栏的周打开率在63%左右，日打开率在29%左右，那么其中得到

了付费订阅，用户量已经超过了两百万人数左右，包括最近他们自己开的这

个罗辑思维这个专栏，专栏收入3亿左右。

3.3.知乎

介绍:

知乎话主要是以专业的回答问题业务，而旗下的一个产品，他的一个核心的

付费，现在是知乎live，只会骂我的话，是以讲座的形式将知识分享给付费观

众。

内容:

内容涵盖有包括音乐，影视，游戏，体育，互联网旅行等多个方面画风，形

式上可分为单场，课程、专题。单场的一个主要形式是由讲述导师主导，价

格是在9块9课程是多期讲述定制化内容，价格是在59到399元，专题式以按主

题整理打包优惠出售，知乎最鲜明的特征就是讲座式的一对多互动解答，采

用邀约的模式，对社会知名人士和头部ip开放讲师和权限，现在已经开放到

普通用户的一个程度。

那除了知乎live以外书，还有电子书以及线上咨询两项付费服务，其中电子书

主要由支付官方根据平台优秀的回答内容制作或邀约平台ip，对某一领域话

题发表观点，整理成章节，定价在十块钱以下，付费咨询则由值乎，演变而

来，即通过付费向特定的用户获取语音的答案进行解答，围观群众可付费一

元收听公开咨询问题答案，收入主要由答主和提问者平分，结合知乎在知识

领域的一系列动态，可以看出，知乎正在由问答社区向知识平台转型，通过

邀请社会知名人士平台头部ip以及机构用户入驻推出的专栏，电子书等模块，

打造一个人，内容丰富。

3.4.分答

分答的话是针对用户个性化诉求，提供按需服务的综合性知识经验的平台，也

就是说，提问者向回答者提出问题同时需要付费，然后结束之后，而其他用户

可以收听回答的内容也需要付费，然后说得的收益由提问者和回答者进行平分。

目前经过一年多的发展，丰达推出了三个知识付费的产品。用户也由原来的一

线城市向三四线城市下沉，付费内容也从娱乐化向实体化倾斜，目前付费问答

版块的答主已经不再是知名的大咖为主，而是由各领域的专家答主组成，由此

可见，分答正在由从头部的ip付费语音平台转换成一个为用户解决问题的知识

平台。

分答目前的月活跃人数在10万左右，日活大概在1万左右日平均启动次数在四，日

使用时长大概在20分钟，复购率在百分之43到目前为止，分答主要有有ugc内容生

产模式，覆盖多场景和多维度的学习需求，快问和问答两种内容，形态一种，以一

分钟针对性问题解答为基础，满足用户的轻度学习需求，抢占用户的碎片化时间，

小讲和社区则为用户提供相对而深入的课程讲解，使用户接受知识来更为体系化其

中小讲提供的是快速解决方案，社区则提供的是系统化的解决方案和多元化的用户

互动满足用户的深度学习和需求。