你的IP够吸引人吗？

写在前面：欢迎来到韩老白输出力新生大学吃书分享专栏，在以后的每一天我们一起读书学习。今天为大家分享的是meteor为大家拆解的秋叶大叔的著作《如何打造超级IP》的第二章《奇货可居·如何识别高价值的IP》。

                                                                       作者：吃书学院——meteo

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在上一章，我们已经了解了什么是IP,知道了IP的概念。在这一章，我们将会探讨在IP横行的时代，如何发现有价值的IP。

先上思维导图：

从网红IP――papi酱、摩登兄弟，影视IP――《大江大河》、《斗破苍穹》，到知识IP――罗辑思维、彪悍一只猫。在泛娱乐化的今天，IP早已遍地开花，但如何发现一个真正有价值有影响力的IP，很多人却还掌握不到要点。 

想要发现高价值的IP，需要敏锐的观察力。观察力的培养除了要有丰富的人生经验，还要对时代和趋势有一定的把握。

书中提到“在这个时代，相比抢夺坐地吸金的成名IP,不如认真观察身边有爆款潜力的新人类，发现他们，链接他们，然后包装他们。”

《三体》获得雨果奖以后，逐渐进入大众视野，销量和口碑都很不错，电影版也已经拍摄完毕，算得上是一个超级大IP。但它的版权早在2009年就已经卖出。中国的科幻小说在那个时候，远远不如现在被人熟知，《三体》这一IP的价值，在六七年后才得以展现。

你发现的这个IP，它的内容可能有些超前，不太被主流社会所接受，但经过时间沉淀，它会为你创造意想不到的价值。

识别高价值的IP，可以从四个方面来评判IP的价值。这四个方面分别是：内容值、人格化、影响力、亚文化。

一.内容值

书中将内容值分为三个维度：三观指数、跨介指数、兼容指数。我们以《西游记》为例，来认识这三个维度。

1. 三观指数

《西游记》的主角是师徒四人，主要的故事情节是师徒四人一路打怪升级，最终取得真经。对于书中传递出来的价值观，不同的人有不同的理解。

在抗战时期，孙悟空的反抗精神是主旋律；在学生时代，不畏艰难、勇往直前是主基调；在成人世界，西游世界里的市侩人情是真正想表达的东西。无论是哪一种价值观，它反映的大部分都是积极向上的，传递出来的东西经历千百年依然能被借鉴。

一个真正有价值的IP，传递出来的东西和所要表达的价值观最好是人们长久以来一直讨论的话题。比如：阶级、教育、爱情等等。

话题越能戳中人们的痛点，越能引发共鸣，这个IP的三观指数就越高。

2. 跨介指数

《西游记》是四大名著，但我们印象最深的，是86版的电视剧；看过最感人的电影是《大话西游》；童年里最喜欢看的动画片是《三打白骨精》；玩的最多的游戏是《梦幻西游》。

与西游有关的，无论是电影、动画，还是游戏，通过一定的营销手段，它都能取得很高的关注度，并且获得不错的口碑。

《西游记》这个大IP诞生的时间过早，并且有一定的知名度，后人可以借着这棵“大树”乘凉。

但新时代出现的IP，一定要考虑它未来的商业化转换，能否适应不同的媒介，也就是它的“跨介指数”。

一个高价值IP的跨媒介设计应该是前置的，在执行之前提前考虑，为未来的多变现渠道和长期商业化路径做好准备。如果没有提前规划IP的运营渠道和推广节奏，在后期执行的时候就会遇到问题。

例如，经典IP改编的电视剧《花千骨》、《楚乔传》、《烈火如歌》，都赚了不少话题和流量。但是推出游戏的时候，关注度寥寥，这和它的运营推广有很大的关系，说明开发者推出游戏只是为了蹭热度，而不是真的打算做好这款游戏。

3. 兼容指数

“兼容指数”用通俗一点的话来讲就是这个IP能不能经得起改编。

例如：“仙剑”系列游戏当初吸引了不少玩家，改编的电视剧同样也取得了不错的成绩，还捧红了胡歌、刘亦菲等人。

二． 人格化

IP有了优质的内容，还远远不够。人格化的IP更加具有商业潜力，能吸引更多的流量。

1.

这里的人格化的IP并不单单指某个具体的人，也可以是一部动漫、一个游戏，甚至可以是一个品牌。

提起咪蒙，想到的是她情绪化的语言；提起《全职高手》，想到的是游戏里的场景；提起特步，想到的是非一般的感觉；提起杜蕾斯，想到的是它的广告卖萌搞怪……

当提起它们时，你能立刻想到与它相关的广告语、场景、表情动作等等，说明这个IP的人格化塑造很成功。

人格化IP不仅能让用户感觉亲切，而且更利于互动、增强信任感，具有很高的辨识度，使其能够在众多IP中脱颖而出。

除此之外，人格化的IP还可以不断打怪升级，持续进化。

2.

韩寒就是一个很好的例子，从最开始的争议性作家，到博客里的“韩三篇”，再到国民岳父、电影导演、“ONE·一个”的创始人，他身上的标签不断变化，IP价值也在不断提升。

他的文艺范儿、“80后作家”、国民岳父梗，以及博客和微博的兴起，都是他塑造人格化的IP的重要因素。

标志性的风格、标签、传播载体和有趣的梗，都可以成为塑造人格化IP的有利因素。

三.影响力

影响力包括四个维度：流行域、粉丝值、自流量大小、原创作者的知名度与参与度。

一个IP的内容优质，也有人格化特色，但需要一定的营销，来提高影响力。

1. 流行域

该如何评价一个IP的流行域呢？可以从以下几个方面考虑：

a.在一定时间段内，全网覆盖的广度，包括分布的阅读平台渠道和媒体渠道等

b.作品人群画像之后的特征提取

c.作品传播的深度，渠道包括百度搜索指数、贴吧、微博、论坛等

d.作品连载性、品牌培育思维等指标

e.网站平台上作品点击量、收藏数、订阅量、推荐、打赏等数据。

以前段时间争议很大的电影《地球最后的夜晚》为例来分析。这部电影宣传期间，在各大社交平台都拥有不小的话题度，“一吻跨年”的宣传噱头也吸引了不少情侣前去观看。电影首日票房2.6亿，第二天就跌倒了1100万，口碑也是两级分化严重。

可以从这五个方面来分析这部电影票房和口碑如此戏剧化的原因：电影本身是部小众文艺片，用户画像是一二线城市的文艺青年，作品本身有一定的深度。但经过营销团队的大力宣传，这部电影开始接受大众审判，需要迎合大众审美。情侣走进电影院，想要的可能就是一部搞笑或者狗血的爱情片，文艺爱情片很难引起这个受众的兴趣，这也是电影在宣传方面一个很大的失误。

2. 粉丝值

有了话题和关注度，IP就会吸引粉丝，粉丝对IP的影响力和传播不言而喻。可以从粉丝方面来判断这个IP的价值：

a.粉丝的规模

b.粉丝的付费习惯

很多明星都拥有粉丝后援会，大部分是粉丝自己发起的，也有的是由明星组织。粉丝群的规模，往往是明星人气的象征。

拥有粉丝以后，接下来就是变现了。不同粉丝的付费习惯很大程度影响变现能力。

3. 自流量大小和原创作者知名度

书中还提到了对影响力有作用的其他两个因素，分别是自流量大小和原创作者的知名度。

自流量大小就是IP可以自发引来流量，原创作者拥有知名度的话对IP的传播也有一定的优势。

四.亚文化

亚文化说的通俗一点就是IP的周边产品，包括社群规模和衍生潜力。

可以用一张图更简洁明了地评估IP四个方面的价值：

最后，IP识别时要注意四个误区：

1.不是所有的IP都需要知识付费

2.优质IP不是现在有多火，而是生命周期有多长

3.过期的、小众的IP依然值得投资

4.IP不等于网红经济

总结一下今天的吃书内容：IP时代需要对IP的潜力和时代趋势有敏锐的观察力，可以从内容值、人格化、影响力、亚文化四个方面来评估IP的价值，同时要注意避免四个误区。

以上就是我们的吃书分享，文章中分享了评估高价值IP的四个方面，你认为哪一个方面是打造IP特别需要注意的呢。欢迎在简述评论区写下你的看法和感想。期待你在留言区分享评论。想看更多的吃书分享，也可关注简书#韩老白输出力新生大学吃书分享专栏#